2018年市场营销工作计划-1.pptVIP

M Marketing Plan 2018 2018年市场营销工作计划 构建营销闭环 提升营销决策能力和 战术的科学性、时效性 用专业语言 提升沟通实效性 营销与销售的实效协同 统一行动 统一策略 心往一处想，劲往一处使 破除定见，寻求共识群策群力，系统营销 Description Lorem ipsum dolor sit amet consectetur sagitis purus dolor sit amet consectetur sagitis. 客户购买心理和行为习惯的调查和分析 眼观六路，耳听八方 营销感知能力 客户购买行为达成 客户满意度/品牌印象/品牌忠诚度/黏粘度 利益结合点 资源掌控能力 营销时机/节点的把握 竞争对手/流行趋势的调查和分析 传播力度/途径 客户认知体验/共鸣 达成精细化营销的必由路径 精准销控 销售/成本/毛利/价格/库存/售罄/货龄/损益/应收/应付/周转 营销组营销分析会议（每月第三周周五） 调研补充分析/月度销控数据分析/主要问题和阻力归纳/下月营销重点规划/目标计划分解/部门协同需求 公司月度营销策略讨论会议（每月第四周周一） 调研汇总分析/月度销控数据汇总分析/主要问题和阻力/下月营销重点/目标计划达成路径/部门协同计划 公司季度营销战略分析会议（每季度最后一月第四周周五） 市场动态分析/季度销控数据汇总分析/盈利分析/成长项目进度跟踪/主要问题和阻力/目标计划调整与分解/下季度营销重点/部门协同计划 1 2 3 4 5 Ready One Ready Two Ready Three Ready Four Ready Five 系统营销调研准备 — 知己知彼 市场走势调研 竞争对手调研 品牌和产品流行趋势调研 掌控资源和优势调研 销控时机/节点研究 经销商 业务员 公司 营销推动的三个层次和侧重点 销控尺度 销售支持 推广策略 公司层面：把控市场方向和营销策略 经销商：按照公司下达的营销方案进行市场销售 业务员：维护与终端客户的良好关系 6 3 5 4 常规促销 新品上市促销 热卖单品促销 大客户特卖品促销 各大展会促销 主题月促销 出清/特卖 主题节日促销 客户认知渠道的多元化 迫使我们必须走向 体验式营销+分众传播 立体化的客户管理与营销平台，实现差异化营销。 常 以微信群、微信公众号、在地经销商助推， 充分发挥自媒体大圈层拉动作用 态 营销武装 平台 客户需求 行业资源 以平台化产品铸产业链动力核心 随着国家战略、政府推动、全民意识的提升和转变，食品安全不仅是行业问题，也是客户关心的问题。随着网络信息化的发展，越来越多的消费者可以快速便捷的了解到食品构造。但食品行业的专业性、复杂性为全民普及设置了一定的门槛，所以我们要整合现有资源，建立自我平台推动产业链发展，种好梧桐树，凤凰自然来。 蓝海战略 社会化+垂直搜索/食艺厨术平台 手机服务端 (自主小程序) 面向大众 提供系统、专业、便捷的食品服务 整合产业资源 构建持久利益链 未来新盈利工具 渐进增值 食艺厨术平台 以互联网思维做食品产业 有限的营销经费如何 实现最大化的市场效果 集中火力，精准闪爆 合理分配营销资源，好钢用到刀刃上 45% 25% 20% 10% 2018营销预算构成 2018年度营销活动规划 项目 时间 地点 执行方式 营销手段 2018年度经销商大会 3月5-7日 厦门 会议 会议+面谈+现场应用演示+后期跟踪 FIC中国食品添加剂和配料协会展 3月22—24日 上海 观展 观展+微信公众号现场展况报道+分享展后行业动态 2018北京肉研展 （2018年肉类加工技术及机械科技周） 3月29—31日 北京 展会+ 技术讲座 展前：微信公众号宣传，与粉丝互动 展中：产品展示、试吃互动、技术交流 展后：微信公众号上进行后期展会成果报道 技术交流研讨会 4月中旬 福州 会议 会前：微信公众号预热，电子邀请函 会中：技术交流、产品推广、现场互动 会后：微信公众号上进行后期展会成果报道 火锅料节暨火锅料产品经销商采购大会 5月24-26日 厦门 展会 展前：微信公众号宣传，与粉丝互动 展中：产品展示、试吃互动、技术交流 展后：微信公众号上进行后期展会成果报道 技术交流研讨会 6月中旬 东莞 会议 会前：微信公众号预热，电子邀请函 会中：技术交流、产品推广、现场互动 会后：微信公众号上进行后期展会成果报道 FIAC亚洲食品配料展 7月11—13日 上海 观展 观展+微信公众号现场展况报道+分享展后行业动态 2018年度营销活动规划 项目 时间 地点 执行方式 营销手段 技术交流研讨会 7月下旬 上海 会议 会前：微信公众号预热，电子邀请函 会中：技术交流、产品推广、现场互动 会后：微信公众号上进行后期展会成果报道 8