《营销之星应具备技能.pptVIP

基本技能 具备寻找和识别准客户的能力 精准锁定目标客户能力 快速确定目标客户关键应用能力 敏锐获悉目标客户实力能力 当sales走出公司大门，要能从茫茫人海中寻找到推销对象，这是推销过程的首要环节。一般而言，你的销售额与你寻找到的准客户的数量成正比。一名新SALES进入公司的基本工作就是积累属于自己的准客户，就像打猎一样，只有确定了自己想要猎杀的对象后才能瞄准目标开枪射击。往往新人不懂得寻找真正的准客户。就像形象店里做头的师傅一般是不会对企业管理软件（ERP）感兴趣的。 基本技能 具备说服的能力 具备良好的沟通能力 头脑机敏,能够准确把握客户传递关键信息,并给予解答 能够引导客户进入事先确定好的销售流程中 推销就是说服。推销过程就是推销人员运用各种方式、方法和手段去说服客户购买的过程。业务员只要能成功地说服客户，就能够最后达成交易。SALES新手首次与客户沟通时往往只会讲我的用友软件如何如何好，就像一台播放机似的重复播放相同的内容，缺乏新意！客户不会轻易的被说服 基本技能 具备消除客户异议的能力 头脑灵活,针对客户疑问给予满意 推销过程中的障碍来自客户的拒绝，推销是从被客户拒绝开始的，只有战胜客户的拒绝，才能赢得推销成功。软件特别是财务软件不想是一般的快速消费品，顾客基本不在意此产品有多少产品附加值，会为顾客带来或创造什么价值；而