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成功的推销技巧 （怎样成为一个优秀的推销员②） 要成为一个优秀的推销员，除了热爱推销员这一职业，具备自信、毅力、勤奋等基本素质以外，还必须掌握大量的推销技巧，从而在商海中挥洒自如，取得事业的成功。 技巧一：推销员的头等大事是获得顾客的信任和好感 “顾客是上帝”，这是推销的一条不变的铁的法则。因为顾客是推销员的财源和衣食父母，要想推销成功就必须让“上帝”高兴，只有顾客心动，商品才会动。这样，获得顾客的好感和信任就成为推销成功的关键所在。正如美国的汽车推销大王乔?吉拉德在谈及他成功 秘诀时说：“人们买的不是产品，而是我，乔?吉拉德。”这就是说，顾客要购买你所推销的产品，首先就必须接受你自己。那么，如何才能取得顾客的信任与好感呢？ ①对顾客建立良好的第一印象：美国保险业的推销大王乔?坎多尔弗曾将推销员给顾客的第一印象比喻为一本书的封面，“由于人们总是从封面断定书的好坏，出版商们只得不惜工本在封面上大做文章，他们知道令人欣喜的第一印象的重要性。”同样，第一印象对推销产品也是至关重要的，他说：“第一印象可以打开销售之门，也可以关闭它。”A.服装：服装是推销员的推销员，美国推销专家法兰克?贝格曾说：“初次见面给人印象的90%，产生于服装”，服装和打扮是推销员能否取得用户喜欢的基本条件，应穿着整洁、大方、漂亮、得体，切忌脏、乱、差或过于花哨的奇装异服；B.仪容：头发的发型、脸部的整洁、