皮尔斯堡面粉公司.pptVIP

美国皮尔斯堡面粉公司，于 1869 年成立，从成立到 20 年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求特点和推销方法。 1930 年左右，美国皮尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。 然而随着人们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理与实际需求的角度出发，对市场进行分析研究。 1950 年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅速上升。 1).生产观念，是在卖方市场条件下。以生产为中 心的观念 2).产品观念，以产品为中心的观念，认为顾客欢 迎质量好、价格合理的产品，不重视推销 3).推销观念，是由卖方市场向买方市场过渡时期产生的一种以推销为中心的经营观点 4).市场营销观念，在买方市场条件下，以顾客为中心的经营观念 5).社会市场观念，以社会利益为中心的营销观念。这种观念在强调满足市场需求和获取利益的同时，还必须注重社