关节镜各子系统市场分析.doc

关节镜各子系统市场分析 1 、关节镜主镜品牌、市场占有率、市场表现 关节镜主镜品牌市场份额表 品牌 国别 市场份额 施乐辉Smith Nephew 英国 25% 狼牌?Wolf 德国 22% 史托斯KARL STORZ 德国 14% 诺道夫RUDOLF 德国 7% 史塞克Stryke 美国 6% 康美林费泰克ConMed Linvatec 美国 5% Arthrex 美国 5% 山东洪强膝关节镜设备有限公司 中国 4% 杭州市桐庐江南医光总厂 中国 2% 关节镜主镜市场，外资品牌从产品、技术到服务都占据绝对的优势，其中，施乐辉Smith Nephew、狼牌?Wolf、史托斯KARL STORZ，三个品牌占据了61%的市场份额，其次是诺道夫RUDOLF、史塞克Stryke、康美林费泰克ConMed Linvatec、Arthrex。在关节镜系统设备中，关节镜主镜是唯一有国产的核心设备，国内品牌虽然在价格上占有优势，但技术水平仍然是软肋，加之销售渠道的开拓能力也无法与外资品牌媲美，因此市场占有率很低，一般销往小型民营医院和级别偏低的医院。 2 、关节镜动力刨削系统品牌、市场占有率、市场表 关节镜动力刨削系统品牌市场份额表 品牌 国别 市场份额 施乐辉Smith Nephew 英国 42% 康美林费泰克ConMed Linvatec 德国 22% 史塞克stryke 美国 17% 德国狼牌?wolf 德国 10% 关节镜动力刨削系统市场的品牌集中度非常明显，施乐辉Smith Nephew、康美林费泰克ConMed Linvatec、史塞克stryke?、德国狼牌?wolf，四家品牌占据了关节镜动力刨削系统市场约90%的份额。其中施乐辉Smith Nephew几乎占据半壁江山，紧随其后的是康美林费泰克ConMed Linvatec占22%的市场份额。 目前国内主流医院的刨削系统主要是施乐辉、stryker、linvatec。肩关节手术施乐辉的好用一点，膝关节手术linvatec好用一点，两者区别不大。目前蛇牌和stroz的刨削系统在市场上基本销声匿迹。美国Linvatec的发展势头迅猛，医生评价其动力强劲噪音低，能识别不同类型刀头，并给出相应的参数值。其次，Linvatec的摄像头是唯一1/4CCD设计，比市场上的1/3CCD光捕捉敏度高，且建议高温高压消毒的（美国Linvatec网站显示建议高温高压消毒，而施乐辉和史塞克不建议高温高压消毒），真正满足连台手术需要。再者，Linvatec镜鞘设计合理，镜子实际工作长度满足（施乐辉镜鞘占据了太多镜子工作长度），尤其是在肩关节手术方面最有实际意义。 国内8年前的刨削系统（包括摄像系统）主要是styker和蛇牌，stroz也有部分，那是因为施乐辉和linvatec还没有进入中国市场。 3、?关节镜射频消融系统品牌、市场占有率、市场表现 关节镜动力刨削系统品牌市场份额表 品牌 国别 产品特征 市场份额 杰西?Arthocare 美国 等离子消融 40% 史塞克stryke 美国 热气化仪 26% 强生 美国 等离子消融 12% 施乐辉Smith Nephew 英国 热气化仪 12% ARTHREX 美国 热气化仪 5% 关节镜射频消融系统属于可选设备，杰西?Arthocare是全球公认的最佳等离子射频消融系统设备提供商，在中国也占据重要地位，约占市场份额的40%。紧随其后的是史塞克stryke，占26%，史塞克stryke在关节镜系统方面提供的方案最为完善，其次是施乐辉Smith Nephew。强生的的等离子射频消融系统市场份额占12%，虽然市场份额不及其它两个品牌，但在医生中的口碑较佳。 从技术角度，杰西?Arthocare和强生是等离子消融技术，而其它三家是热气化技术。 施乐辉是真正的低温汽化，强生是以功率来控制低温，不能长时间的严格控制温度。而施乐辉则有单双级温控探头，控制面版上有设定温度，时时温度外，还有阻抗大小的显示。规格从膝，髋，肩覆盖整个关节镜手术，更有刨削汽化一体头。是专业关节镜汽化仪而强生除关节镜手术外还可以做其他例如鼻窦镜等。 4 、光源系统品牌、市场占有率、市场表现 关节镜光源系统品牌市场份额表 品牌 国家 市场份额 狼牌?wolf 德国 20% 奥林巴斯?Olympus 日本 19% 史托斯KARL STORZ 德国 13% 史塞克stryke 美国 11% 蛇牌 ?AESCULOP 德国 8% 施乐辉Smith Nephew 英国 8% 潘太克斯?pentax 日本 6% 富士能?fujinon 日本 6% 爱克曼ackermann 德国 2% 康美林弗泰克ConMed Linvatec