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数字的书写 细心，不涂改 熟悉现行买房的各种收费标准 开场白 收集客户资料 沙盘介绍 户型推荐 看房通道及样板间讲解 投资、置业计划 浅逼定? 具体问题具体分析 深逼定 三板斧之增值保值---我为什么要买房子？ 三板斧之增值保值----我要买什么样的房子？ 三板斧之增值保值----我要买什么地方的房子？? 三板斧之价格性能比----我为什么要买你的房子？ 三板斧之入市良机---我为什么要现在就买？? 商品房买卖合同的合同条款解释与相关政策解读 六、投资、置业计划 浅逼定目的： 逼出客户的问题、不定的 理由与不成交的障碍，或 者客户的顾虑在哪里 浅逼定的技巧： 逼定成分较浅、语气温和、 询问与征求意见的痕迹较重 逼出问题所在后，进入具体问题具体分析环节 七、浅逼定 开场白 收集客户资料 沙盘介绍 户型推荐 看房通道及样板间讲解 投资、置业计划 浅逼定? 具体问题具体分析 深逼定 三板斧之增值保值---我为什么要买房子？ 三板斧之增值保值----我要买什么样的房子？ 三板斧之增值保值----我要买什么地方的房子？? 三板斧之价格性能比----我为什么要买你的房子？ 三板斧之入市良机---我为什么要现在就买？? 商品房买卖合同的合同条款解释与相关政策解读 常规问题： 价格太贵 打折 利息太高 位置太远 和家人、专家商量 开场白 收集客户资料 沙盘介绍 户型推荐 看房通道及样板间讲解 投资、置业计划 浅逼定? 具体问题具体分析 深逼定 三板斧之增值保值---我为什么要买房子？ 三板斧之增值保值----我要买什么样的房子？ 三板斧之增值保值----我要买什么地方的房子？? 三板斧之价格性能比----我为什么要买你的房子？ 三板斧之入市良机---我为什么要现在就买？? 商品房买卖合同的合同条款解释与相关政策解读 八、具体问题具体分析 贵—思路 1、先入为主 2、物美价廉 3、市场与品质 4、将来更贵 说辞 1、其实王总您今天走进我们售楼部您就应该知道我们这里的房子一定不便宜，我们房子会卖得这么好，不是因为它便宜，而是因为环境好，品质好。 2、物美价廉本身就是矛盾的。越是优质的产品，甲方投入的成本固然越多，如果您看到什么产品怎么怎么好可是又很便宜的，那您就要考虑的是这产品会不会有问题。 3、如果您觉得这个价格贵的话，那您要有个心理准备了！我们项目现在还只是初期，等到以后园区不断完善、日趋成熟，价格肯定会更高的！ 八、具体问题具体分析 利息太高 1、今天的钱圆明天的梦 2、提前还款的图表分析 3、利息损失小价格损失大 说辞 1、虽然您多付出了一部分利息，但是您提前得到了房子啊！ 2、如果您等到攒够了钱再买房子，房价可就不好说了，到时候您损失的可就不止这点利息了！ 3、您可以提前还款啊！提前还款有两种方式，一种是等额还款法，；另一种是递减还款，减少还款时间。（具体展开） 八、具体问题具体分析 位置太远 1、住宅郊区化 2、区域的发展 3、现有生活交通配套 4、租房看现在买房看将来 八、具体问题具体分析 说辞 与家人、专家商量 1、入市良机 2、专家朋友意见不客观 3、唯一性、危机感 4、引入三板斧 八、具体问题具体分析 打折 打折的客人只是在寻求一种心理平衡 打多少折不重要,重要的是折实以后是多少钱. 王总,能帮的,我一定帮,帮不了的,我真的没有办法,您知道我也是做销售的,我们都是靠业绩吃饭的,没有理由,能卖的,我不卖,您说是不是? 其实,您明明知道我做不到的,您这不是纯粹在为难我吗? 八、具体问题具体分析 开场白 收集客户资料 沙盘介绍 户型推荐 看房通道及样板间讲解 投资、置业计划 浅逼定? 具体问题具体分析 深逼定 三板斧之增值保值---我为什么要买房子？ 三板斧之增值保值----我要买什么样的房子？ 三板斧之增值保值----我要买什么地方的房子？? 三板斧之价格性能比----我为什么要买你的房子？ 三板斧之入市良机---我为什么要现在就买？? 商品房买卖合同的合同条款解释与相关政策解读 深逼定语气要坚定，力度要加大， 脸皮要厚，敢于开口要钱。 九、深逼定 说辞： 1、看得好，今天我们就把它定下来！ 2、我不敢说您今天不定，我们的房子都卖完了，但是我可以很肯定告诉您，您今天看好的这套，一定卖了，除非您愿意换一套。 3、其实，您今天不买，对我来说，没什么大的损失，但对于您来说，不一样了。将来遗憾的一定不是我！ 开场白 收集客户资料 沙盘介绍 户型推荐 看房通道及样板间讲解 投资、置业计划 浅逼定? 具体问题具体分析 深逼定 三板斧之增值保值---我为什么要买房子？ 三板斧之增值保值----我要买什么样的房子？ 三板斧之增值保值----我要买什么地方的房子？? 三板斧之价格性能比----我为什么要买你的房子？ 三板斧