创业大赛培训2013.4.16.pptVIP

* * 想一想 资金来源 * * * * 创业 资金 从朋友或亲戚处借 你的启动资金数额得到了进一步的确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来 从供应商处赊购 从金融机构贷 国家优惠政策 一定要告知其风险和 利益，以免伤害感情。 一定要有良好的信誉 否则不会得到赊购的。 要充分利用国家政策 如现在小额担保贷款。 利率合理，手续严格 要有抵押及偿债能力。 * * 预测销售和销售收入是创业计划中最重要和 最困难的部分。 预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千 万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售 收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是因为预测销售 过高，从而导致盲目投资所致。 在预测销售收入时应注意 六. 风险与对策 技术风险　　? 市场风险　　? 管理风险　　? 环境风险  七.创业团队 ? 主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务（注意分工和互补）。 检查 你的创业计划书是否显示出你有能力偿还借款。 你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 你的创业计划书是否清晰明了，有索引和目录。 你的计划摘要是否放在最前面，能否引起投资者的兴趣。 文法是否完全正确。 产品/服务能否得到投资者的信任。（样品、模型） 设计一个漂亮的封面、目录、页码齐全，装订成册 * 一、创业计划二、创业计划书的撰写 三、分析工具 1.收入成本法（利润的预算） 利润=收入-成本 收入=价格*销量 成本=固定成本+可变成本 * * 预测销售和销售收入是创业计划中最重要和 最困难的部分。 预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千 万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售 收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是因为预测销售 过高，从而导致盲目投资所致。 在预测销售收入时应注意 * * 成本的计算方法： ①首先你要了解自己生产的产品（或提供的 服务）的成本构成。 * * 序号 固定成本 序号 可变成本 1 租　金 1 材料费 2 保险费 2 水电气费 3 折旧费 3 维修费 4 营业执照费 4 银行收费 5 律师和会计事务 5 广告费 6 工资和职工福利费 6 燃料费 7 办公费 7 电话费 上述成本的划分 如果你开1家新店铺,大致条件如下: 装修费用12万 年租金15万 商品原价4折进货 商品年均折扣率10% 水电等费用2000/月 物流/包装等费用占原价销售3% 4店员工资人均1500+5%提成. 那些是固定成本，哪些是可变成本？ 潜在 入侵者 行业竞争对手 现有企业间的竞争 替代品 生产商 买方 供应商 供方的 讨价还价能力 买方的 讨价还价能力 新进入者的威胁 替代品或替代服务的威胁 驱动行业竞争的五种力量 波特五力模型 创业计划书评分 计划摘要 10 项目和公司 5 产品或服务 10 市场分析及营销策略 10 经营管理 10 团队 10 财务分析 10 投资（融资）回报 10 可行性 20 计划书的写作 5 创业者成功的秘诀是什么（结束语） 梦想和激情，就会惰性十足，小富即安，沉沦世俗，向困难低头，而功亏一篑。 创业是痛苦的，创业的过程就是一个炼狱的过程。 具备了梦想和激情，才能做创业者，创业的成功之美好前景才会在前方招手！ * 开场白、自我介绍。 内蒙古.呼和浩特. 田正宇 * * 创业大赛培训—— 创业计划书的撰写 主讲：杨琳华 自主创业 开辟属于我们的新天地 SIYB(创办和改善你的企业项目) 由国际劳工组织开发。 由一系列针对于小型和中型企业开发的有专门教材的、精练的和模块管理的培训课程组成。 目前，全世界80多个国家使用此项目。 . . 创业励志故事(开场篇） 成功并不像你想像的那么难 ? 1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。 作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔·布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东