《04推销模式.pptVIP

第一节 爱达（AIDA）模式 第二节 迪伯达（DIPADA）模式 第三节 埃德帕（IDEPA）模式 第四节 费比（FABE）模式 目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节 迪伯达（DIPADA）模式 迪伯达模式是国际推销大师海因兹·姆·戈德曼根据自身推销经验总结出来的新公式。他们通过6个英文单词概述了推销的六步骤，被认为是一种创造性的推销模式，是以需求为核心的现代推销学在推销实践中的突破与发展，被誉为现代推销法则。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 准确发现 顾客的需要 把推销品与 顾客的需要结合 证实推销品符合 顾客的需要 使顾客接受 推销品 刺激顾客的 购买欲望 促使顾客采取 购买行动 Definition Identification Proof Acceptance Desire Action DIPADA模式 Evaluation only. Created with