《阿里巴巴感悟.pptVIP

事 迹—销售团队的组建 组建销售团队：技术副总裁李琪，从未做过销售，当时阿里巴巴也没有做过销售的人员。（李琪） “百年大计”培训内容：主要是价值观，其次才是销售技巧。公司高层全部参与讲课，马云和关明生主讲公司使命、方向和价值观，彭蕾主讲公司发展史，孙彤宇和李旭辉主讲销售技巧。（马云） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 事 迹—销售团队的组建 各大区经理，都是从一线打拼出来的，频繁的调动，让他们重新归零，重新开发市场。每次调动都牵扯家属和人脉关系，调令下来很仓促，反应时间很有限，有的撇家舍业，有的举家搬迁，他们都毫无怨言，不计利益得失，调令下来的第一句话就是：“什么时候出发？”（李琪） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 事 迹—残酷的市场开拓 永康之战：地道的拓荒战，当地没有一家客户，竞争对手却很强，销售登门拜访都被赶出来，直销人员很痛苦和心虚，不敢上门； 李旭辉亲自带队，