对公客户营销案例解析 与营销策略.pptVIP

* * 第三部分 供应链金融的意义 提要: 模块一.营销方式的转变 模块二.风险控制新技术 模块三.供应链金融的意义 模块一.营销方式的转变 1.从“N”到“１”：供应链金融业务始于以 授信业务为代表的中小企业自偿性贸易融资解决方案，从对“Ｎ”授信的个案中对“１”的责任捆绑，最终发展到直接找到“１”来批发“Ｎ”，经历了一个认识的过程。 ２.它山之石：以ＵＰＳ（UPS capital）为代表的一批金融物流混业经营企业所获得的商业成功，证明了金融业与物流业在面对供应链贸易背景的视角上，具有 天然 的利益和价值契合点。 3.“1+N”的逻辑：利用“1”与供应链其他成员利益关联及其在供应链中的强势谈判地位，引入“1”的信用开展对“N”的金融服务；同时，利用对“N”的面向贸易环节的金融服务，以及“N”与“1”之间的贸易、结算关系，进一步深化“1”对主办银行的依赖，并创造对“1”开发的更多机会。 供应链融资产品的五个切入点: 1.从 核心 企业切入; 2.从上下游小企业切入; 3.从 物流 企业切入; 4.从专业市场切入; 5.从内部交叉营销切入. 模块二.风险控制新技术 1、信用风险的转化； (信贷管理的主要策略有哪些?) 2、现金流控制； 3、结构性授信安排。 现金流控制 （一）要素： 1、流量的管理； 2、流向 的管理；