数虎营销策划案.doc

2011全国高校市场营销大赛 题目：??????????????? ?武汉数虎动漫科技有限公司培训市场开发营销策划案???? 参赛队员姓名参赛院校? 指导教师：????????????? ? 联系方式：?????????? 企业名称：?????????? 联系人姓名：????? 联系方式：?????????作品完成时间：?????? 摘要 数虎图像科技有限公司（Digitaltiger以下简称数虎图像）成立于2001年，总部坐落在深圳市南山区华侨城LOFT创意文化园内，是中国最早从事虚拟互动演示的制作服务型企业，也是目前中国最专业的数字体验综合服务提供商之一。专业从事数字内容（CG）开发服务和虚拟现实（VR）技术研究开发并提供整体解决方案和相关服务，是一家在北京、上海、深圳、武汉、西安分别设有分公司，专注于创意文化产业的创新型高科技企业。 数虎武汉分公司成立于2010年6月，数虎武汉突破以往以商业项目为其核心业务的商业模式，以动漫相关培训产品为业务核心，立足武汉，辐射华中地区，专门为公司和行业培养3D内容的制作人才解决本公司急需的人才瓶颈问题 目 录 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒-1- （二） 市场现状和策略﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒-1- （三） 主要竞争对手﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒-3- （四） 外部环境分析﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒-4- （五） 内部环境分析（SWOT分析）中国最专业的数字体验综合服务提供商数虎武汉专门为公司和行业培养3D内容的制作人才，解决动漫公司遭遇的人才瓶颈问题。 图1 数虎武汉动漫培训知名度 从问卷中的问题及答案统计图像可以看出，72%的大学生没听过数虎动漫培训，这表明绝大部分大学生根本就没听说过数虎动漫培训。可见数虎动漫培训在武汉市大学生中知名度还是很低。如果以目前的这种状况继续发展培训，那么很不利于数虎武汉在武汉区域的发展。 品牌是企业的核心竞争力，数虎武汉在武汉区域内品牌知名度太低，扩大数虎武汉的知名度，打造数虎武汉优势品牌，是企业的当务之急。 主要竞争对手 1、主要竞争对手 我们走访几个主要动漫培训公司，通过对各公司在读学员进行咨询、各培训公司的官网，在线咨询，大致了解主要竞争对手的一个大致情况（见表1）。 表1 主要竞争对手的分析 公司名称 成立时间 优势 劣势 规模 武汉人马动画有限公司 2003 有八年的培训历史，教师是有实战经验的Autodesk maya认证教员，只做MAYA影视动画课程的培训，比较专业 培训环境不够安静 公司规模500平米，明年大概200人参与培训 武汉奇境数字艺术学院 2005 最大的优势是公司有自己的制作部门，制作过央视三维动画片 没有自己教学的完整体系 公司规模600多平米，每年大概300人参与培训 两点十分 2007 拥有专门的动画制作室，受市政府重点支持，发展迅速。 加入武汉较晚。 面积近100平米，每年大概有250人参与培训 武汉四维梦工厂 2007 提供整套的自己研发出来的课程，课程每18个月根据企业对人才的要求和标准来设计，性价比较高，是华中地区唯一一家有自己原创作品的学校，培训质量较高。 只提供整套的培训。没有细分市场。 办学面积达1000多平米，明年大概450余人参加培训。 2、潜在竞争对手 随着我国动漫产业的发展及数码技术在各行业中的广泛应用，进入动漫培训这一领域的机构也会大量增加。从可能的角度看，进入三维动画师培训潜在的竞争对手主要有（见表2）： 表2 潜在竞争对手的分析 外来竞争对手的加入 在国内动漫培训做的较好的培训机构，处于其战略需要进入武汉市场，争夺武汉动漫培训市场。一些在国内商业项目做的比较好的动漫企业为拓宽其业务范围，也加入动漫培训产业。 当前的计算机培训机构 随着计算机技术的大众化和普及化，IT应用型的培训市场已逐渐萎缩，对曾经在IT培训市场获利现在又缺乏进一步发展空间的各中小培训机构来说，他们有经验又有资本，很容易进入到三维动画师的培训领域。 其他类似培训机构 我国加入WTO后，教育服务市场逐步开放，大量培训机构如雨后春笋般林立，培训市场竞争激烈。其他行业、类别的培训机构也可能把发展的目光聚焦到动漫培训上。 大学教育机构 随着动漫产业的火爆，一些不具备教学条件的高等院校面对奔涌而来的动漫产业，也纷纷开设了动漫专业。动漫产业的一直受媒体的热炒，不排除一些院校开办培训班。 外部环境分析 随着中国市场经济的发