凡客诚品网络营销方法调查报告.docVIP

凡客诚品网络营销方法的调查 一、凡客诚品销售规模与主营产品 2007年10月18日创立以来，凡客诚品从开业初的首日订单数为10，到目前日均突破3万单，据艾瑞咨询统计数据，在服装自有品牌 B2C 网站当中，凡客诚品在2009年以28.4%的市场份额排名行业第一。 2009年5月，VANCL 被认定为国家高新技术企业。其2008年的销售额已经突破了5亿元,年均增长率达到1475.48%,比京东商城300%的年均增长率还要高出4倍。2009年，凡客诚品年销售额达到6亿人民币，凡客诚品以三年29576.86%的销售收入增长率高居“德勤亚太区高科技高成长企业500强”第一名，表明了业界对 VANCL 在服装 B2C 行业所获成绩的认可。艾瑞咨询的统计数据显示，京东商城、卓越、当当三家老牌B2C网上仍然牢牢占据前三的位置，加起来的市场份额超过50%。VANCL以3.82%的市场份额位列第四位，红孩子、梦露时尚网和99网上书城紧随其后。前7家网商的市场份额达到62.11%，集中度比较高。 凡客诚品从网购男装起家，不断发展，从2009年4月份正式推出女装以来，目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居等六大产品线。 2010年5月18日，《第一财经日报》记者获悉，服装网购品牌VANCL（凡客诚品）创始人兼CEO陈年低调筹备一年的全新服装电子商务网站V+（）于18日上线，进入试运营。据悉，陈年联合多家投资机构在V+项目投入的资金超过5000万美元。 首批上线的合作品牌有Nike、Adidas、Lee、G-star、马克华菲、IZZUE、KAPPA、NewBalance、爱慕等六十余家，尚有诸多服装品牌正在与VANCL积极接洽合作。同时也有一些国际知名品牌处于观望阶段，要根据V+上线后的运营情况再定。 二、凡客诚品网络营销具体的方法调查 1、网络广告投放 看新闻上新浪是凡客诚品的广告，QQ聊天窗口上貌似也出现过凡客诚品的广告，再之后迅雷看看首页滚动广告第四位似乎成为了凡客诚品的固定广告位 这个是他们的首页的相关的代码，不过可以看出来，关键词设置的有点多。 3、搜索引擎广告 百度和google的竞价他们都作了，这个在网络推广中是比较常见的渠道。 4、电子邮件营销 许可电子邮件营销，可以给用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。 5、博客话题营销 以产品为话题让多个博客写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。 6、网络媒体推广 利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产品和网站的信任度。 7、网络广告联盟 凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。 8、网站销售联盟 现在他们成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额迚行提成费用，这个形式也是属于CPS。 9、体验营销 一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。VANCL 的影子。也许你是不经意的点击，就进入了VANCL的官方网站。然而你却不知道，你已经为你开始登陆的那个网站或者blogger 贡献了一份点击量，他们据此可以从VANCL 那里领取一定的合作分成。这些都是VANCL的“联盟网站”。如果消费者从VANCL 的“联盟网站”进入到VANCL的官方网站并且形成购买，VANCL 会把最高达18％的利润分给联盟网站。每个人都可以直接申请，成为VANCL 的联盟网站，这便让VANCL 成为一个无处不在、在网络上渗透到各个角落的品牌。据了解，中小站长占了VANCL 线上推广部分的一大半，其余则是新浪、搜狐之类的大的门户网站。由于VANCL 提供了非常好的分成政策，现在有近4000个网站加入联盟，这就让人们形成了VANCL 无处不在的印象。 四、凡客诚品网络营销的劣势 1、 凡客是”轻公司“也有短板。”轻公司“大多只负责品牌经营和市场推广，将产品凡客诚品CEO 陈年设计、生产、包装、运输、销售等环节外包，这种模式在极大压缩生产、库存以及配送成本的同时，对公司在供应链条上的协调能力却有更高的要求，稍有不慎就可能出现产品质量、货品发送等问题。此外，”轻公司“往往在市场推广上投入过多，将通过外包节省下来的资金全部投入到广告预算上，再通过增加单品价格，将市场成本收回来。这就使得”轻公司“陷入一个高广告投入、高资金压力的怪圈：不