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如何利用名片做销售 如何利用名片做销售？ 名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片信息不清楚，甚至涂改，电话号码已不存在等等情况，这些细节问题往往会影响生意的达成，造成不必要的损失。 名片是建立企业诚信，提高品牌知名度，建立销售渠道最实惠的工具。因为它花钱少，而且直观，保存时间又长，因此在销售中有着不可替代的作用。正因如此，在制作名片时，必须做到以下几点： 1.设计要个性化，要有对眼球的冲击力。个性化并不是华而不实，是要有自己的特色。颜色不能太花，要美观大方。 2.显示的信息要清楚明确。公司名称要一目了然，商标要突出。名字职务要清楚无误。主要产品或者行业也要介绍清楚。特别要回答你是做什么的？即使过了一段时间，一看名片还能想起你是做什么的。 3.电话不要写的太多，因为是你的名片，就要显示你的办公电话，更便于联系。4.不要写太多无关的职务，也不要写太多的公司。有些销售员怕别人不够重视，把所有集团公司的名称都写在名片上，让人眼花缭乱，实际上并不利于业务的开展。 如何利用名片做销售？ 名片的使用也有许多讲究，在不同的场合要派发不同款式的名片。比如招商会， 展销会，和大型的公共场合活动，这些场合要派发名片，因数量多和所派发的对象只 有一面之交，比较适于派发产品名片。也就是说不指望对方记住你而是要记住你的 产品。这种名片不需要特别高档，但一定要对产品介绍清楚。一般我的做法，是带 很大的量的名片，见人就发，增加产品知名度。 在拜访客户时，一定带高档的名片，比较适合收藏。这样的情况，因为有时间 相互了解，有可能成为朋友，名片侧重自己的名字。做了朋友就能做生意。还有在 派发名片时，一定要双手递出看着对方的眼睛表示尊重。在接对方的名片时，一定 要要看看对方的名片，然后在装进上衣口袋。一定不要忘记把对方的名片装好，当 对方的面随便丢弃对方的名片是非常不礼貌的。会影响生意的达成，给对方一种无 教养的感觉。  名片，是扩大你的交际圈多交朋友的重要工具，希望销售员们用好用精，你会 慢慢发现，可能一张你无意发出的名片，却会给你带来巨大的生意 如何利用名片做销售？ 带看五大内容：1）大的社区环境介绍（交通/学校/医院/银行/超市等生活配套设施的介绍）2）小区环境的介绍（物管情况及收费标准/绿化及休闲设施如游泳池/健身设施等的介绍，经纪人也可以了解一下小区的水电气等相关费用）3）户型介绍包括房间大小/开间/进深/空高/采光/朝向等，要重点并反复强调房子的优势。讲户型的时候也可以采用为客户描述未来生活环境的方式进行；重点：在整个带看的过程中经纪人要充满激情，有自信；同时要善于扬长避短，妥善的处理房屋的劣势，有些时候客户的喜好不同劣势也可能成为优势，要仔细观察并判断客户的心理。4）灵活处理客户的异议：首先绝对不要和客户争辩，其次承认存在这样的事实，最后重点是弱化劣势、强化优势，并着重强调房屋的优点。5）逼价（应注意报价时只能是客户的报价而不是客户的底价）：这是带看的最终结果，只有客户出价了才有成交的机会，如果客户不出价，又浪费了一次成交机会。 带看中应对 不论客户出的价格是否高于卖方底价，在第一时间内都不要轻易答应，封杀客户的第一次出价。如果客户出价离目标价位差距较大，则必须坚决果断的否定他的价格并要求重新出价“这个价格绝对不行，昨天有个客户都出到***万，房东都坚决不卖，您现在出的这个价格确实没什么意义，如果您确实觉得这套房子还比较合适，您重新出个有诚意的价格……”如果客户出价比较接近目标价位，根据我们对卖方的判断，要和房东协商，如果有可能成交就马上收意向金。注：上述五大内容的顺序可以视具体情况而变化，也并非要包含所有的内容，但大的方面一定要涉及。 31、来到房源现场，详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力、是否是KEYMAN等等，探寻客户的理想及要求。准，尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。32、 填写带看确认书，首先询问客户带证件没有，向客户表示看房需要做个登记，如果确实没有带证件则要求客户按手印，并给客户强调说明看房是免费的，简要的说明带看确认书的用途、我们的服务和收费标。33、到现场前要提前和房东再行确认一下。敲门后要后退一步，露出胸卡或公司证件，以便房东从猫眼辨认。 带看中应对 34、现场带看时须注意带看物件数量及“配菜”技巧；对于经纪人而言，带看过程所花费的时间很多，因此每一次带看务必讲求绩效；否则会浪费大量许多时间成本，产生所谓“无效带看”，为了降低无效带看的机率，除了做好评估需求之外，带看的物件件数及物件之间的搭配