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* * 策划人 马惠 前言 凉茶市场的潜力 凉茶市场出现的现象 十大知名凉茶 产品形象 产品分析 媒体推广策略主导 产品宣传 近几年来，国内凉茶行业保持着高速增长的态势。2003年，红罐“王老吉”凭借着“怕上火，喝王老吉”开始风靡全国;2008年，红罐“王老吉”销售额突破百亿，超越可口可乐和百事可乐。 当前，凉茶市场规模的下滑，是凉茶行业首先应该担心的事情。经历本轮商标之争后，同为标志性的红罐包装广药集团还未公布新包装、同样标榜是“正宗凉茶”的竞品，或许会造成消费者消费选择的“失明”，转投茶饮料、水饮料等产品的消费。这将从根本上削弱凉茶市场的需求基础和行业发展规模。 凉茶市场的潜力 如今凉茶市场已经被人们广泛接受，成为消费者购买饮料的主流。目前凉茶已经成为第六大饮料，市场呈现高速增长的态势，2006年已超过可口可乐销量，2007年凉茶出口已经超过100万吨，2010年凉茶在国内消费超过600万吨是可口可乐在国内消费的2倍 凉茶的的品牌众多，但市场同质化现象严重不但产品口味类似而且销售也更风红罐王老吉。不是罐身设计上跟风就是功效“消火”跟风。市场还处于低态竞争阶段，面对市场同质化阶段，人们对凉茶的热衷和追捧慢慢转化为平和视之，按市场规律维持不了多久。所以要创新，给产品重新定位，顺应市场竞争的要求。 凉茶市场出现的现象 知名凉茶 1 王老吉 创于1828年 2 和其正 获中国名牌 3 黄正龙 创于1945年 4 徐期修 创于1985年 5 白云山 最具有影响力 6 邓老 著名品牌 7 潘高寿 1890国家非物质文化遗产 8 霸王凉茶 著名商标 9 沙溪 国家非物质文化遗产 10 顺牌 著名商标 和其正，做人要大气。“和其正于折扇之上”匠心独运，中国人讲和气而忍让谦和提倡和气而以和为贵 扇（善）风时，善为美。合善时，合（和）为贵。儒家正上气，道家尚清气，佛家尚和气。和其正，“何正其”。 产品形象 产品分析 1 产品口味没有一个真正属于自己的 “个性”与其他同系列产品的概念 界限模糊。 2 在经营模式上没有“新点” 3 在包装上无法与同系列产品进行区 分 4 广告宣传不合理 媒体推广策略主导 1 多媒体、单纯信息、中频率、 集中分散轰炸相结合 2 硬性广告为主、配合一定篇 幅的软性文章 3 以夏季的推广活动围绕是 宣传的项目 4 树立自己的企业文化和形象 产品宣传 1 广播电视的宣传 虽然广播电视的宣传费用高但已接近消费 人群可以再适当的时间档期选用效果显著 2 利用纸媒进行宣传 如报纸 宣传单 费用相对低 3 利用杂志进行宣传 广告的可持续强 短期效果不明显 * *
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