长沙精品楼盘展销馆正式方案定稿.pptVIP

起跑重要 冲刺更重要 —冠军永远只有一个 如果说房地产营销是一场速度比拼，比的不光是起跑发力，更比的是加速动力，对于长沙项目来说起点不尽相同，日益严酷的市场环境已让我们绞尽脑汁，如何“突围“？改变现有的销售模式，打破地域限制；如何更好地实现冲刺 ，方向在哪？ 渠道营销成为当下解决营销的主要突破口，今天我们在这里要为长沙房地产高喊一句，你们的冲刺助推器来了 我们改变不了一个行业格局 但可以制造一种商业运作模式 这并不是痴人说梦 是市场需求的真实体现 我们要架一座”桥” 就要构造坚实的基础 谁掌握了资源 谁就赢得了最后的胜利 谋定而发 势如破竹 附件1：邵阳展厅平面布局图及展位价格 附件1：邵阳展厅平面布局图及展位价格 附件1：邵阳展厅平面布局图及展位价格 附件1：邵阳展厅平面布局图及展位价格 网络广告的投放选择： 我公司将制作专业门户网站—长沙精品楼盘展销网，刊登各楼盘详细介绍及 网上置业平台，建立起房地产项目与购房客户之间的网络平台，促进成交。除了正常 的宣传性信息外，还增加交互式板块，如团购自动填报、会员论坛等，完成房源登记 及精英置业会会员登记等，还将充分利用地方网络平台做为推广方式之一。 推广渠道 渠道类别—重要渠道 报广、DM单张 主要载体：当地热门报纸、行销人员派单等。 覆盖区域：市区各县全面发布。 发行数量：每次10万份以上，达到全城70%以 上覆盖率。（一个月一次，可根据实际 情况调整） 投放优势：借助报广覆盖面广、发行量大，读者广泛而稳定等优势，大范围的 快速传播项目品牌、活动的详细信息，达到我们推广目的。 推广渠道 渠道类别—常规渠道 广播 主要载体：有线、社区、交通电台等。 覆盖区域：市区各县全面发布。 投放优势：由于电台广告有较强的冲击力和感染力，就像一位上门推销员一 样，把项目信息展示在每个受众人群面前，使人们耳闻目睹，对项目容 易产生好感，这就有利于增强购买信心，作出购买决定。 推广渠道 渠道类别—常规渠道 客户购房数据库营销、精英置业会 我司将凭借多年房地产销售经验和积累，将为展销馆成立一个专业的置业联盟会，届时将有成千上万名的购房客户参加置业联盟会，掀起强大的置业高潮。 本展馆业务操作中我们将从三个方面进行： ①利用网络平台收集客户购房信息资源； ②同时利用精英置业会建立会员信息库； ③而我公司近十年的地产营销之路，也建立了庞大的客户数据库，手中积累了数万 份客户名单。 这三方面的客户资料收集将汇聚成一个庞大的客户数据库，这等于我们掌握了大量 的需求，我们将与客户互动，强调终身价值利用，数据库营销模式是我公司独有的创新 营销模式。 推广渠道 渠道类别—专有渠道 我司重金投入，打造长沙精品楼盘展销馆，目前正在与所在地楼盘代理公司、精英媒体、车友会、高档会所会员、商会等多家知名服务商商讨合作，实现“客户资源流”的强强合作，双方收益的共赢模式。 所在地各优秀服务商的强强联合 推广渠道 渠道类别—特殊渠道 营销活动 活动方式一 分区域、分类别做推介会 展馆根据合作商家项目的不同类别及客户的需求，定期组织、宣传、推荐项目，让邵阳地区的意向人群做好购买前的梳理工作，减少客户因地域限制影响购房，明确购买意向。 看房团 针对每次看房团活动制作各类专题广告推广，通过展馆现场报名和网络报名等方式，每周组织意向客户、有潜在购买力的城市白领，置业为主的私营业主等人员的构成团体去长沙实地看房。 营销活动 活动方式二 房地产项目各类活动互通 1、共同宣传：项目不同节点的促销活动长沙及邵阳同阶段宣传。 2、共同举办：对于合作方项目的楼盘产品宣传及促销活动，我们将协助在邵阳地区的人员组织与举办。 3、其它方式：包括商家本部的营销活动的互通，还包括双方合办各种现场趣味活动，馆内馆外的展示活动，服务与咨询活动等 营销活动 活动方式三 开馆时间 收费项目 5 st 【合作方式】 服务承诺 合作方式 收费项目 进驻馆展示费用 进驻条件：正规、诚信房企单位 展位面积：参照邵阳房展厅场地展位示意图（见附件1） 装修要求：保证整体形象美观、有视觉冲击力、