保险增员拒绝话术要素.ppt

26、保险还不是很发达，到它发展好我再去做吧 我们先不说保险，就拿无线通讯工具的发展打个比喻。目前最普通的无线通讯工具是手机。而在还没有发展到手机之前，它经历过很多不成熟的形态，比如说大哥大、BP机等。我们就说大哥大吧，在它刚诞生的时候，一台就要花几万块才能买到，而现在，手机只要几百块就可以买到了。我们不防对两者的利润进行对比。很来显然地，大哥大的利润空间比手机的要大的多。这个道理也适用于其他行业。如果你平时有看新闻的话都会了解，其实随着许多行业发展得越来越完善，已经逐步进入微利时代。在这种环境下，“薄利多销”成为最流行的做法。其实，保险行业的情况也类似。在国外，保险已经发展了很长的时间，投保率已经很高。要在一个如此完善的市场中深挖，难度就更大了。你说，现在好做还是以后好做呢？ 27、我完全不了解保险是怎么样做的， 所以没有想过去做 面对这个问题，最好不要直接回答，而是采用问答的方式，让增员 对象对保险行业产生兴趣。这里提供一个方向： 主管：在选择工作时，你首先考虑的是什么因素？ 增员对象：当然是收入啦。 主管：那么，你觉得怎么样的收入才满意呢？ 增员对象：5000块吧。 主管：好。那么你对5年之后的薪水又有什么期待？是停留还是不断增长？ 增员对象：当然是不断增长！ 主管：如果一般的工作，你的工资可能会涨，但涨得很慢，如果到时候你对工作不满意了，想跳槽，年