现代市场营销·案例选编.ppt

现代市场营销 农夫果园：差异化营销决胜果汁市场 移动公司市场策略的运用 “温情苹果”赢客心 品牌优势和用户风险心理 丽花丝宝对红桃K 中国营销传播网的网上卖书计划 行销巨人PG成功的市场战略 “蓝猫”抢滩儿童饮料市场 上海西门子借网络实名扬名“立腕” 综合案例 差异化营销决胜果汁市场 农夫果园：差异化营销决胜果汁市场 2003年是饮料行业的果汁年。在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料三大品类几年来相继掀起市场热潮以后，果汁饮料以健康时尚的形象成为饮品市场的新宠。2002年以来，市场空间进一步扩大，各大饮料巨头纷纷挺进果汁市场，行业门槛也进一步提高。新进入者想要有所突破，除了比拼资金、设备、原料等因素外，营销策略的水准成为胜败的关键。 饮用水行业擅长营销创意的农夫山泉在当年也推出了果汁产品——农夫果园，并在激烈的市场竞争中打赢了第一仗，获得可观的市场份额，其运用的差异化策略值得进入果汁领域的企业学习和借鉴。 果汁市场虽缺大佬，但竞争门槛已提高 果汁行业前景十分被人看好。统计数字表明，美国人年均消费果汁为45公升，德国为46公升，日本和新加坡为16～19公升，世界人均消费量达7公升，而我国人均年消费量仅1公升，国内果汁市场的增长空间很大。从市场现状看，果汁行业发展迅猛，消费者的选择率超过35%，2002年市场容量达到200万吨，并且一直保持两位数的增长幅度。 但就整个行业分析，还缺少强势