《7定价策略.pptxVIP

企业定价目标及影响定价的因素企业定价方法企业定价策略价格变动及对策第十章 定价策略主要内容第一节 企业定价目标及影响定价的因素一、市场营销学与企业定价 从经济学的角度看，价格是商品价值的货币表现，价格是严肃的，它与实现企业利润密切相关，定价是一门科学。 第一节 企业定价目标及影响定价的因素一、市场营销学与企业定价 从市场营销学的角度看，价格随着市场供求、竞争情况的变化而变化，价格是活泼的，企业定价是为了促进销售，获取利润，定价具有企业和消费者双方决策的特征。因此，定价又是一门艺术。 二、企业定价目标第一节 企业定价目标及影响定价的因素企业定价目标优 点缺 点以获取当前最高利润为定价目标 适应于那些成功地打开销路的中小企业，其他企业可作为一个长期指导思想利润过高，需求减少，代用品加入，竞争者增多、购买行为推迟或遭致政府干预 以提高市场占有率为定价目标 适应于企业经营状况和产品竞争力状况良好的企业追求市场占有率，竞争压力加大，营销费用增加以实现预期的投资收益率为定价目标企业在同行业中处于领导地位或是全新产品，受保护或没有竞争者的产品定价太高或吸引竞争者进入该行业也会遭到用户排斥以应付或防止竞争为定价目标实力雄厚的大企业、市场占有率高的企业可采用该定价目标实力弱的企业、市场占有率低的企业只能紧随市场主导企业的价格而保持适当差异以维持企业生存为定价目标当企业面临激烈