《提问式促销.pptVIP

提问式促销（SPIN） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销人必须知道的5句话 1、先答的先死，不答的也死，一问就活。 2、销售是从引发客户对现状的不满开始的。 3、因为有拒绝，所以才有营销。 4、营销高手都是讲故事的高手。 5、脚本和话术对我很重要。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提问式促销概述 提问式促销是通过层层“提问” 的方式来达成销售，在这种情形下， 顾客的购买欲望被激发， 而购买异议被弱化。使我们化被动为主动。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基本步骤 一. 初 步 接 触 二. 需 求 调 查 三. 能 力 证 明 四. 成 交 承 诺 Evaluation only.