《医药公司销售方案.pptVIP

医药行业营销体系 总经销模式：药厂的管理半径只到总经销 区域经销模式：药厂的管理半径到区域经销 终端纯销模式：药厂的管理半径到终端进货或销货 医药纯销插件功能提要 医院开发流程图 目标医院管理—医院档案 目标医院管理—医院科室档案 目标医院管理—医生档案 医院开发申请 批准开发申请 费用报销申请与批复 医生处方记录单 增长来源于哪里？ 医院、科室、医生的开发是销量增长的源泉 医生处方状态分析 业务员行为管理 工作计划与汇报 代表对医生的拜访 办事处经理审批拜访记录 意见反馈提交者 拜访分析 纯销的概念 纯销流程图 渠道体系 客户分管 提供多种模式的纯销计划编制 流向跟踪(药厂→医药公司→医院) 流向跟踪与三个进销存 手机短信采集流向和纯销(走药店的药品更适用 ) 流向自动采集 客户库存报表 纯销分析报表 费用管理流程图 预算项目定义 费用管理类与费用会计类 费用管理类与预算项目 费用申请→合同→报销 费用报销→结算与报销冲账 借款→还款与报销冲账 费用审批_审批流定义 费用审批_提交审批申请 费用审批_办事处经理审批 费用审批_财务经理审批 报销审批_查询审批情况 预算控制_单据保存时的控制 预算的挪用 会计处理_编制会计凭证 费用报表 发货核销与发票核销流程 对发货单做回款核销 企业选择先发货后开票的原因 企业为什么不愿意在发货时开发票确认收入，而采取先发货后开发票模式呢？ 开发