店铺分级管理法分解.ppt

第四章：区域市场店铺的分级管理 第一节：店铺分级管理的目的？？ 目的一： 在营销管理中有效的实施单店管理， 不断促进各级店铺的销售能力！ 目的二： 有效的诊断和评价各地区（分公司） 店铺的管理和运营水平 目的三： 及时发现优秀的A级店铺 及时总结成功经验和运营模式 及时推广 目的四： 发现后进店铺，有针对性挖掘其潜 力，促使业绩提升 目的五： 及时发现无效店铺，快速处理；减 少品牌损失 目的六： 在企业资源有限的情况下，向优秀的A级店铺实施资源倾斜 重点打造、培育核心店铺 宁可锦上添花  不做雪中送炭 目的七： 由于优秀的A级店铺快速展开分销业 务，可成为公司市场预测的触角 第二节：店铺分级的三种基本方法 A B C类客户评估方法 销售业绩评估 发展策略评估 综合比评估 营销策略评估 A，重点城市 B，一线城市 二线有潜力城市 C，二线城市 三、四线 ——案例分析 三流店铺的市场作用 北京赛特商圈图—— 转盘 赛特购物 中心 赛特大厦 北京 宾利 华侨村 北广传媒 友谊商城 国际大厦 赛特饭店 商务楼 销售业绩评估 销售排名 1 2 3 4 . . . 100 2