生化诊断试剂的应用推广.pptVIP

生化诊断试剂的应用推广 生化诊断一般以生化试剂配合开放式的分析仪器，用于酶类、糖类、脂类、蛋白和非蛋白氮类、无机元素类、肝功能、肾功等医院的常规项目检测，是临床诊断中重要的基本组成部分。 生化诊断具有技术成熟，操作简单，分析时间短，检验成本低等特点。经过三十余年的发展，生化诊断试剂已成为我们体外诊断产业中发展最为成熟的细分领域，整体技术已基本达到国际同期水平。近年来，我国生化诊断市场保持稳定增长，预计到2020年我国生化诊断市场规模达到95亿元，市场增长率保持7%左右。 现在生化试剂市场竞争异常激烈，相关企业如雨后春笋般成立，为了公司更好的发展，我有以下几点建议： 1、强大的营销网络是体外诊断试剂企业核心竞争力的重要方面。公司应形成“经销和直销相结合、经销为主”的营销模式。首先公司每年在稳定一级经销商的基础上增加二级经销商的数量，严格落实管理制度，拓展品牌知名度，占领市场。 其次还可以先重点发展国内或者省内的几家知名医院实行直接销售，不但可以保证对重点客户的服务质量及更好的收集市场信息，还可以打响产品的知名度，有利于后期宣传。 2、我公司在尿检领域属于龙头企业，品牌知名度高、市场占有率大，可以利用这个有利条件带动其他部门。生化部门更应以一流的服务和优秀的产品赢得客户认可。 3、加强对县级医院客户的开发。随着县级医院对于临床检测的需求及要求提升,但是医院资金相对来说较为缺