14同等学力工商综合考前30练及答案.docVIP

一、不定项选择 　　1.下列哪种观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高价值产品，并不断加以改进( )。 　　A.客户观念 B 产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 　　2.企业经营观念是企业在开展市场经营的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和意识，它可以归纳为哪几种?( )。 　　A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.客户观念 E 社会市场营销观念 　　3.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。这是指( )。 　　A.后向一体化 B.前向一体化 C.水平一体化 D.密集一体化 　　4.下列哪些选项属于行为细分变量?( ) 　　A.购买某种产品的时机 B.所追求的利益 C.使用者情况 　　D.对某种产品的使用率 E.品牌的忠诚程度 　　5.进攻的目的在于以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气，以占据长久性的立足点。这是指( )。 　　A. 正面进攻 B. 侧翼进攻 C. 包围进攻 D. 迂回进攻 E. 游击进攻 　　6.一个最好的“补缺点”应具有的特征是( )。 　　A. 有足够的市场潜量和购买力 B. 利润有增长的潜力 C. 对主要竞争者不具有吸引力 　　D. 企业具备占有此补缺点所必要的能力 E. 企业既有的信誉足以对抗竞争者 　　7.在产品整体概念中，消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本.最主要的部分的产品是( )。 　　A. 核心产品 B. 有形产品 C. 附加产品 D. 服务产品 　　8.根据消费者的购物习惯分类，产品可分为( )。 　　A. 便利品 B. 选购品 C. 特殊品 D. 非渴求物品 　　9.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格。这种价格调整叫做( )。 　　A. 折扣与折让定价策略 B. 地区定价策略 C. 心理定价策略 D. 差别定价策略 　　10.生产者给执行了某种职能的中间商额外付酬而形成的势力是指( )。 　　A. 强制力 B. 奖赏力 C. 法定力 D. 专长力 E. 感召力 　　11.与市场营销渠道构成的成员相比，分销渠道不包括( )。 　　A. 供应商 B. 辅助商 C. 商人中间商 D. 最终消费者 　　12.购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受( )的影响。 　　A. 人员推销 B. 销售促进 C. 宣传 D. 广告 　　13.企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于( )。 　　A. 工作量法 B. 分解法 C. 销售百分比法 D. 竞争对等法 　　14.管理发展的新趋势是( )。 　　A. 组织管理 B. 企业文化理论 C. 人际关系理论 　　D. 信息技术对管理的影响 E. 科学管理 　　15.构成管理学中个体层次的基本要素的是( )。 　　A. 需求 B. 行为 C. 理性能力 D. 学习过程 　　16.出资者要承担无限连带责任的私营企业形态是( )。 　　A. 个人企业 B. 合伙公司 C. 两合公司 D. 有限责任公司 　　17.针对例行问题做出的决策是( )。 　　A. 程序化决策 B. 非程序化决策 C. 理性决策 D. 满意决策 　　18.下列属于非程序化决策的传统技术的是( )。 　　A. 习惯 B. 经验 C. 经理人员的选拔和训练 D. 直觉 E. 创造性 　　19.为确立分工协作的基本框架，必须确定的问题是( )。 　　A. 分工关系 B. 部门化 C. 权限关系 D. 沟通与协调 E. 程序化 　　20.下面属于保健因素的有( )。 　　A. 工作成就 B. 工作条件 C. 监督 D. 职务上的责任感 E. 公司的政策与管理 二、名词解释 　　21. 绿色营销观念： 　　22. 促销组合： 　　23. 负强化： 　　24. 正式沟通： 　　三、简答论述题 　　25. 简述差别定价策略? 　　26. 简述网络广告的优势? 　　27. 简述市场营销组合的基本要素? 　　28. 如何理解组织的正式侧面与非正式侧面? 　　29. 试述组织的制度化管理? 　　30. 论述组织文化的形成过程? 答案： 　　一、不定式选择 　　1、B 2、ABCDE 3、B 4、ABCDE 5、E 6、ABCDE 7、A 8、ABCD 9、A 10、B 11、AB 　　12、A 13、C 14、BD 15、ABCD 16、B 17、A 18、BCDE 19、ABCDE 20、BCE 　　二、名词解释: 　　21、绿色营销观念：是指企业在市场营销中要重视保护地球生态环境，防治环境污染以保护生