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GS公司 销售部经理 薪酬方案设计 小组成员：卫泽红 李梦莹 种慧敏 马斯莹 李晶晶 设计目的 设计原则 薪酬构成 薪酬结构说明 1 岗位工资 2 提成 3 奖金及处罚 4 津贴补助 5 福利保险 销售部经理薪酬 一、设计目的 合理有效地对销售部经理岗位进行全方位的管理监控，促进员工健康成长，鼓舞员工的工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，逐步实现员工利益与企业的利益同步增长，增加员工团队意识，达到公司盈利与个人绩效相统一。 二、设计原则 在确保公司可持续发展形式下，实行按劳分配，多劳多得，效率优先，兼顾公平的分配机制，以员工的业绩、能力和责任为依据。 三、薪酬构成 销售经理工资 =岗位基本工资+提成+奖金+保险福利+津贴补助 劳动者基本工资是根据劳动合同约定或国家及企业规章制度规定的工资标准计算的工资，也称标准工资。在一般情况下，基本工资是职工劳动报酬的主要部分。 基本工资计算： 劳动合同法规定基本工资一个月是按21.75天计算.一般按每个月的实际工作日计算。假设一般性企业，周末双休，一个月满勤工作20天，则其基本工资=3000/21.75*20=2758（元） 1 岗位 工资 四、薪资结构说明 2 提成 1、个人业绩提成 个人业绩提成结算节点为全额回款日，提成按照基本额进行收益结算。? 【基本额=回款额-回扣-税费】? 四、薪资结构说明 2 提成 四、薪资结构说明 ? 1、个人业绩提成 （1）基本额等于企业报价表中的报价：销售提成按照100元∕单位标准产品数量进行计提。? 【个人提成=合同销售量*100元∕单位标准产品数量】? ?（2）基本额高于企业报价表中的报价：高出报价差额部分公司与销售人员各提取差额的50﹪；等于报价部分，仍按照100元∕单位标准产品数量进行计提。? 【个人提成=合同销售量*100元∕单位标准产品数量+（基本额-报价额）*50%】 2 提成 四、薪资结构说明 ? 1、个人业绩提成 （3）基本额低于企业报价表中的报价：提成比例按照低于企业报价表中报价的百分比进行相应扣减。? 【个人提成=合同销售量*100元*低率提成比】? 低率提成比=（报价额／基本额）*100%? 备注： 1、此提成建立在产品成本保障线基础上，低于成本保障线所造成的损失，由个人全额买单。 2、单位标准产品数量由企业按具体消费情况拟定。 2 提成 四、薪资结构说明 ? 2、团队业绩提成 ? （1）团队达成销售目标，整个团队享受目标差额的5%提成。周期为两季度（半年） ?【团队提成=（团队销售基本额-团队销售目标）*5%】 ? ?（2）团队提成分配比例为：? 营销部整体提成：营销经理享受40﹪，其余60﹪按照各业务单元的业绩达成贡献度进行合理分配。 2 提成 四、薪资结构说明 ? ? 2、团队业绩提成 ? （3）团队提成采取二次提成的方式，半年度完成销售目标，公司发放总提成额的50%，其余50%作为蓄水基金，在年终发放。如年终达成销售目标，除发放相应提成外，并将蓄水基金一同发放；如年度目标不能达成，则取消蓄水基金，已发放基金企业不要求员工进行回缴，作为半年度激励 2 岗位工资+提成 四、薪资结构说明 ? ? ? 职责项目 权重 基本工资 提成 奖励 惩罚 规划与计划 10% 300 市场开发 10% 300 产品开发 5% 150 品牌推广 5% 150 销售管理 25% 750 售后服务 5% 150 仓管工作 5% 150 质量管理支持 5% 150 部门内部工作 25% 750 其他工作 5% 150 GS公司具体情况： 2 岗位工资+提成 四、薪资结构说明 ? ? ? 销售提成=销售毛利×毛利提成率 销售毛利=销售额-产品成本-销售费用 毛利提成率（以月度为例）=（月度绩效工资×60%）÷月 度计划毛利总额 或： 销售提成=销售额×销售提成率 销售提成率（以月度为例）=（月度绩效工资×40%）÷月度计划销售总额 回款提成=回款额×回款提成率 回款提成率= 0 回款率70% 5% 70%回款率80% 8% 80%回款率90% 10% 90%回款率100% 15% 回款率=100% 回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）÷月末未回款×100%（大于1时，按1计算） 2 岗位工资+提成 四、薪资结构说明 ? ? ? 销售提成=销售毛利×毛利提成率 销售毛利=销售额-产品成本-销售费用 毛利提成率（以月度为例）=