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行为陷阱 延期陷阱： 任何短期后果与长期后果相冲突都可能成为一个延期陷阱。 所以，要忍住诱惑。 行为陷阱 成本沉没效应： 当以前花费的时间，金钱或其他资源让人们做出了他们本不会做出的选择是，投入陷阱就会出现了。这些陷阱导致了沉没成本效应。 行为陷阱 案例： 作为一家航空公司的总裁，你已经投资了1000万美元来开发一个项目。目的是制造一种隐形飞机。但是在项目完成90%的时候，另一家公司开始为隐形飞机做市场宣传。并且，很明显，与你们公司的飞机相比，他们的飞机速度更快，也更经济。问题是：你还会吧剩下的10%研究经费继续投入吗？ 行为陷阱 案例分析： 在调查中，有85%的被试会倾向于继续完成该项目，尽管完成的飞机与市场上已有的飞机相比处于劣势。另一组对照中，并没有提到先前的投入，结果只有17%支持继续在该项目上投资。1000万美元的沉没成本照成二者的差异。 行为陷阱 结论： 行为陷阱是生活中普遍存在的一部分，如果不加以关注，可能会导致严重后果。例如，很过很有害的个人决策或公共决策都是由连续的，不断升级的投入所导致的(例如越战)。 但是，陷阱并不一点都是坏的，有些情况下，人们刻意进入陷阱中，例如，恢复中的酗酒者，暴饮暴食者在陷阱(延期陷阱)中等待，目的是生活在健康的生活方式中 行为陷阱 结论： 当有些情况下陷阱是适合的时候，我们可以： 1.尽量不要做出限定或评估继续这样做将花费的成本。 2.做出一个公开的，坚持下去的承诺。 3.与相同目标的人竞争。 行为陷阱 小牛瞎想： 也有些时候，我们需要“率性而为”，活出自己。 小牛@ennovar 心理学的小知识 小牛作品，随便听听 决策与判断 目录 选择性知觉 记忆偏差 行为陷阱 选择性知觉 什么是知觉？ 知觉是一系列组织并解释外界客体和事件的产生的感觉信息的加工过程。 选择性知觉 案例1： 一组大学生参见了一个实验，实验组织者告诉被试：你要做的是喝一杯伏特加和汤尼水(奎宁调味的饮料)的混合液体。二十分钟后，等酒精充分进入血液，实验者会安排你和一名女助手交谈，女助手尽量给你留下好印象，然后，实验者会按照你的体重成比例地混合伏加特和汤尼水，并留你一个人在房间里享用饮品。 等被试喝完后，一名女助手便会走进你的房间，在椅子上坐下来，望着被试的眼睛。你开始交谈。你会有多紧张？心跳会有多快？ 选择性知觉 实验结果： 不论酒精是否被真正吸收，相对于那些认为自己只是喝了一杯汤尼水的被试来说，那些认为自己喝了一杯伏加特和汤尼水的混合液体的被试心跳速率增加地更少些。即：没喝酒的比喝酒的心跳速率增加的更多。被试是否摄入酒精对心跳速率并没有多大影响，真正影响他们的是是否相信自己摄入了酒精。 由此可见，在这个案例中，相对于血液中化学成分的实际变化来讲，心理预期有着更重要的影响。 选择性知觉 案例2： 1951年11月23日，达特茅斯学院（实力较弱）和普林斯顿大学（实力较强）的橄榄球球队在普林斯顿大学的帕尔默体育场进行了一场比赛，比赛开始一会便开始失控，普林斯顿的明星球员被打断鼻子后下场，达特茅斯的一个球员带着一条伤腿下场。最后，普林斯顿赢得比赛。但是，两队获得了同样多的红牌和黄牌。 有趣的调查： 比赛结束后，两个学校的校报互相指责，认为对方负主要责任，并且争论愈演愈烈。一位社会心理学家(Albert Hastorf)和一名普林斯顿的研究员(Hadley Cantril)对这个现象感到兴趣。他们调查了163名达特茅斯学生和161名普林斯顿学生，询问他们:从你观看的比赛现场和比赛录像，又或者你所读过的东西来看，你认为是哪个队伍先挑起了争端？ 结果不出意外，两名研究人员发现：达特茅斯学生和普林斯顿学生的反映存在明显的差异，达特茅斯有53%的学生认为双方都有过错，只有36%认为是达特茅斯引起的争端。而普林斯顿的学生中有86%的人认为是达特茅斯队挑起的争端，只有11%认为双方都有过错。 选择性知觉 对案例2的进一步调查 研究人员开始思考，是否由于他们观看了不同比赛的录像，或者是观看了相同比赛却从不同角度来解释比赛造成了这种现象。于是，他们在两所大学又找了一组学生，让他们观看同一个比赛录像，并用同一个评价体系来记录所观察到的犯规行为。 但是结果也表现出了强烈性的选择性知觉效应，达特茅斯学生看到两个队犯规次数一样多，普林斯顿学生看到达特茅斯队的犯规次数几乎是普林斯顿队的犯规次数的两倍。 选择性知觉 案例2结论： 两个学校学生心中的对母校的情感，希望等因素影响了他们的知觉。 选择性知觉 两个概念：认知和动机 认知： 在第一个案例中，人们的知觉受到了已有信念和预期的强烈影响。心理学家将这些影响称之为认知。 动机： 在第二个案例中，