北汽轻卡营销策划教材.pptVIP

- * - 营销组织机构设置 轻卡区域销售代表设置 轻卡销售分公司组织机构设置 - * - 区域市场 - * - 东北区-基本情况 目标用户 主打产品 竞品 预计市场容量（辆） 销量目标（辆） 目标占有率（%） 重点市场 个人用户 2吨级和1.5吨级轻卡 欧Ⅰ产品作为过渡性产品 江淮 时代 - 辽宁 14100 1000 7.09 非重点市场 - 吉林 13500 600 4.44 黑龙江 15600 60 0.38 东四盟 0 0 0 注：非重点市场指潜力市场和培育市场 - * - 东北区-策略 区域 渠道策略 传播策略 服务策略 渠道建设 商务政策 传播主题 传播方式 网络建设 配件 服务活动 一级 二级 媒体 投入 公关 活动 促销 活动 重点市场 辽宁 8 6 基础政策 销售返利 1.5-2.5% 目标销量返利 1.0-2.5% 专项政策 终端建设 1.5% 产品宣传奖励 1.5% 创业、致富的亲密伙伴 12 万元 温暖中国 亲情服务 VI推广 长期店面布展 配合活动的店面展示 设立中心库 派驻服务经理 紧急调件不超过12小时 工时费比竞争对手高出30% 配件投入50万元，投入到中心库 厂家在用户购车后1周内、维修后1周内回访 服务站在用户购车后1周内、维修后3天内回访 非重点市场 吉林 4 4 基础政策 销售返利 1.5-2.5% 目标销量返利 1.0-2.5% 专项政策 终端建设 1.0% 产品宣传奖励 1.0% 创业、致富的亲密伙伴 6万元 亲情服务 VI推广 长期店面布展 配合活动的店面展示 紧急调件不超过24小时 工时费比竞争对手高出10% 配件投入30万元，投入到星级服务站 厂家在用户购车后2周内、维修后2周内回访 服务站在用户购车后2月内、维修后1周内回访 黑龙江 0 1 -- -- -- 东四盟 0 0 -- -- -- 注：非重点市场指潜力市场和培育市场 - * - 华北区-基本情况 目标用户 主打产品 竞品 预计市场容量（辆） 销量目标（辆） 目标占有率（%） 重点市场 北京 个人用户 2吨级和1.5吨级轻卡 欧Ⅰ产品作为过渡性产品 江淮 时代 12000 2600 21.67% 天津 21600 1000 4.63% 河北 34000 1700 5.00% 山东 64000 3000 4.69% - * - 华北区-策略 区域 渠道策略 传播策略 服务策略 渠道建设 商务政策 传播主题 传播方式 服务政策 配件 服务活动 一级 二级 媒体 投入 公关 活动 促销 活动 重点市场 北京 9 15 基础政策 销售返利 1.5-2.5% 目标销量返利 1.0-2.5% 专项政策 终端建设 1.5% 产品宣传奖励 1.5% 创业、致富的亲密伙伴 35 万元 温暖中国 亲情服务 VI推广 长期店面布展 配合活动的店面展示 设立中心库 派驻服务经理 紧急调件不超过12小时 工时费比竞争对手高出30% 配件投入130万元，投入到中心库 厂家在用户购车后1周内、维修后1周内回访 服务站在用户购车后1周内、维修后3天内回访 天津 8 4 配件投入50万元，投入到中心库 河北 11 4 11 万元 配件投入85万元，投入到中心库 山东 17 8 32 万元 配件投入150万元，投入到中心库 - * - 华南区-基本情况 目标用户 主打产品 竞品 预计市场容量（辆） 销量目标（辆） 目标占有率（%） 重点市场 个人用户 2吨级和1.5吨级轻卡 欧Ⅰ产品作为过渡性产品 江淮 时代 - 广东 29700 1500 5.05 非重点市场 - 广西 5700 0 0 福建 10800 0 0 海南 2000 0 0 注：非重点市场指潜力市场和培育市场 - * - 华南区-策略 区域 渠道策略 传播策略 服务策略 渠道建设 商务政策 传播主题 传播方式 服务政策 配件 服务活动 一级 二级 媒体 投入 公关 活动 促销 活动 重点市场 广东 12 6 基础政策 销售返利 1.5-2.5% 目标销量返利 1.0-2.5% 专项政策 终端建设 1.5% 产品宣传奖励 1.5% 创业、致富的亲密伙伴 12 万元 温暖中国 亲情服务 VI推广 长期店面布展 配合活动的店面展示 设立中心库 派驻服务经理 紧急调件不超过12小时 工时费比竞争对手高出30% 配件投入75万元，投入到中心库 厂家在用户购车后1周内、维修后1周内回访 服务站在用户购车后1周内、维修后3天内回访 非重点市场 广西 0 1 基础政策 销售返利 1.5-2.5% 目标销量返利 1.0-2.5% 专项政策 终端建设 1.0% 产品宣传奖励 1.0% 创业、致富的亲密伙伴 -- -- VI推广 长期店面布展 配合活动的店面展示 紧急调