5年的安防监控销售经验分享.doc

5年销售经验分享1、销售员和客户聊天的时候些话题不需要聊太多技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气等话题。因此，销售员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、关于销售员晚上的四个小时。一个销售员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。销售员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。销售员找客户应酬，喝酒聊天晚上整理资料，分析客户，做好计划3、关于销售员本身 很多人觉得，销售员最好身材高大，英俊潇洒销售员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好销售员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。销售员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我这些都不是重要。勤能补拙，我刚跑销售时，刚开始三个月一个，一个的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，鞋也烂了一双，头三个月过的不是人的日子的，熬过后就可以了。关于找客户做销售刚进公司的头三个月是考验销售员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了销售员以后的销售工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新销售员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有销售员经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。做销售员讲究资源共享的时代。例如你是做的，我是做的，他是做的。我们同时做一个的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。有了几个原始客户以后，认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。销售员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说销售员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。关于打电话我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。 　　1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能和朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。 　　2、无论你的销售技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做销售员的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。 　　3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做销售员本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。 　　4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做销售员就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。初拜访客户1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、