03.营销策划思维路径.ppt

市场穿透 宏观市场 城市地产市场发展现状 政策导向方向 经济形势 行业发展现状 逻辑： 1、由抽象到具体 2、由宏观到微观 思路：由经济形势延伸至行业发展现状，引出国家宏观调控方向；由此分析当地房地产市场发展所处阶段及未来趋势。 目的：清晰项目运作所处的市场环境，规避宏观调控政策下潜在的风险。 市场穿透 宏观市场分析点 城市地产市场发展现状 政策导向方向 经济形势 行业发展现状 GDP、CPI、失业率 房地产经济周期 金融、土地、交易政策 区域经济发展现状 区域房地产市场发展区域 区域房地产市场发展阶段 宏观市场分析结论 市场穿透 供应概况 竞争格局 主流需求 目标客户分析 需求发现 产品及价格结构 典型项目分析 供应分析 需求分析 微观市场 逻辑及思路：从供应及需求两个层面全面、准确描述微观市场。 目的：解读市场竞争，发现目标客户，寻找需求空间，以确保项目定位精准。 市场穿透 供应概况 竞争格局 主流需求 目标客户分析 需求发现 产品及价格结构 供应、消化、潜在供应 典型项目分析 供应分析 物业供应、价格变动趋势 板块竞争、区域内部竞争 项目锁定（4P研析） 需求分析 微观市场分析点 微观市场分析结论 市场分析 市场属性判断 发展趋势 竞争状况研判 项目机会判断 思路及目的：结合宏观市场与微观市场的分析结论，判断项目运作存在的市场风