2013厂方商务政策重点整理.ppt

单击此处编辑母版标题样式 2013厂方商务政策核心要点 2013年2月 管理公司·战投部 2013年厂方商务政策解析重点 别克厂方商务政策核心要点 雪佛兰厂方商务政策核心要点 荣威厂方商务政策核心要点 东本厂方商务政策核心要点 目 录 别克政策解读重点 销售力 服务力 管理力 一项注重、一项提高： 明确重点车型，提升销售质量，设立重点车型提升奖； 提高市场占有率和VP目标达成的奖励幅度，较2012年每季增长0.23亿，确保别克占有率和销量目标完成。 一项调整、两项转变： 充分考虑各区域零售客户服务期望值不同的因素，将SSI奖励由全国排名转变为区域排名； 将SSI奖金与SSI分数和实际销量挂钩，强调车主信息提交准确率； 下调集团客户满意度奖励，较2012年奖励每季度平均下调近11万。 一项改革、一项调整、两项关注： 取消考评计分，以参评资格作为奖励发放条件。 销售明访分为展厅流程检查和管理能力检查两大模块独立考核，总奖金额度少量下调。 关注试乘试驾管理的考核转变，关注对新开业经销商的支持。 2013年厂方商务政策解析重点 提升销售质量 明确签约目标和挑战目标（VP目标），紧抓重点车型，明确提升销售质量；各公司应当加快销售节奏，以周为单位，季度初大松，有小利；季度未狂冲，损大利；季度初冲，不贪小利；季度未守，不损大局。 奖金模式转变——挂钩销量 SSI奖金