中国足疗品牌营销策划案分享中.docxVIP

元一连锁品牌策略机构策略一组一、足疗的“前世今生”（一）足道之“根”——中国按摩法是最古老的一种医疗方法，在历史悠久的文明古国，如埃及、印度、中国，都有这种疗法的记载。古时候，人们为了求生存，赤足追逐猎物、抵御猛兽、对抗外族而打斗，难免引起意外的损伤，于是在有意无意中，利用人类灵巧的双手，轻抚、按揉或推拿，以达到止痛的效果。这些都属于“本能”的医疗行为。足部疗法起源于古代中国，我国最早的足部按摩起源于远古时代的保健舞蹈。最早的古代医学论著的《素女真经》和《黄帝内经》等书中都有关于人体足部穴位按摩的记载。春秋《礼记》翔实记载了以中草药煎汤的“熏、蒸、浸、泡”疗法。古时候，神医扁鹊根据人们的生活习惯，发现了用中草药热水泡脚的祛病方法，这就是中药浴足、足疗的前身。足部疗法起源来自古代中国！最早记载足部疗法的书籍是《黄帝内经》，中国是足道的“根”。（二）足道之“脊”——中医足是人之根，足疗治全身，中国最早记载足疗的医书是《黄帝内经》。其《足心篇》说：“春天洗脚，升阳固脱;夏天洗脚，湿邪乃除;秋天洗脚，肺腑润育;冬天烫脚，丹田暖和。” 汉代的华佗在《五禽戏》中记载：“除疾兼利蹄足，逐客邪于关节”并在《华佗秘笈》中称为“足心道”。在中医经络穴位中，足部通过6条经脉与身体相联系。足部疗法做为中医的一部分，依托经络穴位独立成一门“准医学体系”。这部分以经络穴位为核心的足疗成为“中医足疗”。足部学问是以中国的经络穴位脏腑等中医学问为基础，依附于中医的发展而发展，中医是足道的“脊”；（三）足道之“盛“——西医现在意义上的足疗起源于美国。1917年，美国医生菲兹杰洛博士与包威尔博士合著了《区带疗法》一书，是近代有关足部按摩较详尽的第一本书。美国治疗师英哈姆女士根据菲兹杰洛博士的理论，于1938年出版了一本《脚会说话》，这是沿用至今的原始脚底按摩治疗版本。德国人马尔奎特女士看到《脚会说话》后开始研究足疗，并开办了实验反射疗法的基本课程，训练了各地的物理治疗师，接受邀请到各国讲学，并在北欧各国开办分校。1975年，把自己的临床心得和实验报告整理成书，名为《脚部反射疗法》。在瑞士，护士出身的马莎薇（HediMasafret）女士开设了研究班，并著有《为将来的健康》（GoodHealthforfuture）一书。瑞士籍台湾人吴若石先生根据《为将来的健康》研究提出“足底按摩”的概念。并根据研究将足部反射区制成图，成为流行于世界的足疗反射区挂图。1985年，英国现代医学协会正式将足部按摩方法定为“现代医学健康法”，明确了更高的医学地位。1991年，“中国足部反射区健康法研究会”于北京正式挂牌成立。现代意义上的足疗发展到此已经成熟，我们称其为“现代足疗”。“中医足疗”和“现代足疗”分别属于中医范畴和西医范畴。“中医足疗”的基础是足部穴位，即依据传统中医经络理论而确定的经气点，是“穴点”。“现代足疗”的基础是足部反射区，即依据生物全息胚理论而划定的各器官的生理、病理信息区，是“片区”。现代的足部反射区是建立在中医的经络穴位上，足部反射区是中医经络穴位的现代医学解释，是足道的“盛”！?二、中国的足疗市场（一）中国足疗市场的“发展期”中国的足疗行业兴起于上世纪90年代。但是，迟至2005年，黄宏和牛莉主演的小品《洗脚》在春节联欢晚会播出后，“足道”首次以正面的姿态进入大众视野。当时起步的品牌有长春“若石足道”、“良子”（是朱国凡良子和华夏良子的前身）、“千子莲足道”、“重庆富侨”等中国足疗界的领袖品牌。富侨足疗保健，1998年7月创立，为中国最早的足疗品牌之一。2004年，由于在公司扩张的理念上产生分歧，而后富侨保健服务有限公司由4兄弟分成4家：郭家荣成立重庆富侨、郭家富另立家富富侨、郭家华新设郭氏富侨，而郭家贵则新创家贵富侨。虽然，富侨帝国进入“四国时代”，但是凭借第一批进入足疗行业积累下的优势，依旧是中国足疗行业的领导者。千子莲足道，创建于1999年2月的兰州，为中国最早的足疗品牌之一。千子莲足道“按摩方法”是在整理和挖掘敦煌中医药学配方，结合全息胚反射理论基础上，独创的足部反射区的健康保健法。此外，千子莲足道十分注重足道文化的挖掘，大力挖掘中国的以“敦煌”为核心的中医、宗教文化，最早扛起中国“足道”的大旗。若石足道研究中心，于1998年11月在长春成立，为中国最早的足疗品牌之一。若石足道是由博士、本科、专科医学研究人员组成，并首次提出“足部”及“足部九大基本反射区”的概念。是倡导中医观念的“中式足疗”的典型代表。若石足道第一家店在长春成立，并形成若石足道的“标准体系”，2001年，第一家特许加盟店成立。若石足道的产品体系开发的相当完善，成为支撑若石足道的一个利润来源。他们成为行业领袖的原因总的来说有二点：一是先天优势，抓住足疗行业发展的“历史机遇”，迅速发展壮大