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关键点 3、同 店 同 比 20万 18万 11% 18万 20万 -11% 2008年 11月销额 2007年 11月销额 名词解释:在一定周期内,店铺的销售金额与上年同期销售金额的对比。 计算方法:同店同比=(本期销售额-上年同期销售额) ÷上年同期销售额 作用:衡量一个店铺内良性发展能力的重要指标。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键点 名词解释:在一定周期内,店铺的销售金额与上期销售金额的对比。 计算方法:同店环比=(本期销售额-上期销售额) ÷上期销售额 作用:衡量一个店铺营业持续性的重要指标。 4、同 店 环 比 20万 15万 33% 15万 20万 -25% 2008年 11月销额 2008年 10月销额 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键点 名词解释:在一定周期内,店铺销售产品的平均价格。 计算方法:平均单价=销售额÷销售件数 作用: 1.衡量店铺所在商圈的消费能力; 2.衡量店铺铺货准确性的参考指标。 5、平 均 单 价 20万 X 60 平均单价= 3333元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键点 名词解释:在一定周期内,店铺内顾客的平均购买金额。 计算方法:客单价=总销售额÷购买人数(销售发票数量) 作用:衡量店铺销售人员连带推销能力的重要指标。 6、客 单 价 20万 = 4000元 X 50 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键点 名词解释:在一定周期内,店铺内顾客的平均购买件数。 计算方法:客单量=销售件数÷购买人数(销售发票数量) 作用: 衡量店铺销售人员连带推销能力的重要指标。 7、客单量(连带率) 客单量= 1.2 X 50 X 60 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键点 库销比 =月初库存金额÷预估当月销售额 (以零售价计算) 库销比 =月初库存数量÷预估当月销售数量 8、库销比 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.此表格您发现了什么问题? 2.应当如何去解决? 考 思 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 缺货/大量折扣 0-3.0 优秀 3.0-4.0 良好 4.0-5.0 库存偏大/结构不合理 >5.0 库销比过高,意味着库存总量或者结构不合理,资金效率 库销比过低,意味着库存不足,利润难以最大化 库销比反映的是总量问题,总量合理未必结构合理 库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等 库销比衡量参考标准 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9、折扣率/新货占比 该季货品的平均销售折扣率 折扣率 =实际销售金额/吊牌价金额 =(正价销售+特价销售)/销售额的吊牌金额 新品占有率 =新品库存÷全部库存×100% Evaluati
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