2015地区经理业务员待遇..docVIP

CBG湖南昌业生物科技有限公司 业务系统2015年待遇执行考核标准 第一篇 业务主管 一、本待遇政策内凡涉及销量计算时，统一按以下方法进行计算： 1、预混料：1吨算1吨 2、15%以上系列教槽、保育料：1吨算0.8吨 3、产品“8888、9999”、乳猪保育全价料：4吨算1吨 4、其余8字头浓缩料、鸡料：2吨算1吨 二、试用期业务主管 1、业务主管的任职条件 （1）必须是核心区域高级级别的业务代表，试用期第三个月销量30吨以上，区域发展业务代表三人以上方可提升为业务主管； （2）必须是公司重点集中开发的核心区域； （3）在区域月基础量达到30吨以上，可以提拔为后备业务主管，三个月组建团队三人以上，提升为正式业务主管。 2、试用期限：三个月，严格按照人事部招聘流程及用人标准考核，试用期间业务主管随时接受总部及事业部总经理（省主管）的考核，公司有权中途终止试用期或调整试用期待遇级别。 3、工资及费用计算标准 表：11 入职月份 工资（元/月） 差旅费用（元/月） 销量基数（吨） 超基数提成 第1个月 3000 3000 9 100元/吨 第2个月 3000 4000 12 第3个月 3000 4000 15 资深级 20000元包干 36 （1）工资根据客户拜访表中出勤天数核算，每月必须保证最低25天出勤，出勤不足25天按比例发放工资。每周一将上周客户拜访表以邮件形式发到事业部总经理邮箱，迟交或缺交视为上周无出勤，扣相应基本工资。 （2）费用按月目标量完成率进行考核，未完成销量基数吨位时，按完成率发放费用。 （3）无过程管理的业务主管在没有完成销量基数吨位的情况下，工资、费用全按完成率进行发放。 （4）第三个月达到15吨，另给1500元车补。 （5）资深级完成36吨即试用期结束，直接转为正式业务主管。 4、由于事业部整体调整需要，交予业务主管或业务主管下属业务代表进行管理的（非团队自己开发的）客户，这部分客户在业务主管试用期内产生的销售不计入该业务主管的团队销量。在无业务代表管理、属业务主管直管的情况下，业务主管可享受每吨200元的特殊提成（业务主管转正后，该客户计入团队销量，本项特殊提成取消）。 三、内部提升业务主管 公司内部提升的业务主管，不再重新进入试用期，如果达到正式业务主管的要求，直接按正式业务主管标准进行工资、费用的核算。如果属于有潜力但销量暂时达不到业务主管的要求，可以给予6个月的团队建设期，执行如下政策（试用期业务代表不执行）： 团队建设期业务主管个人的销量，按业务代表标准进行核算； 团队建设期业务主管下属业务代表的销量，只给予业务主管200元/吨的提成。 没有进入正式业务主管之前，年终奖按原业务代表政策执行（只算个人销量部分）。 三、正式业务主管 月工资、费用 表：12 级别 销量基数（吨） 基本工资（元/月） 基数提成（元/吨） 1 30 3000 150 2 40 4000 3 50 6000 4 70 8500 5 80 10000 6 100 12000 7 120 13500 8 150 15000 （1）根据单月销量来评定该月业务主管的级别，并计算相应的工资和提成。每月定级时达不到上一档次（更高）按下一档次（更低）计算工资费用，月销量低于30吨的业务主管无基本工资，给予300元/吨提成。 （2）业务主管每月必须保证最低25天出勤天数，低于25天扣相应基本工资。每周一将上周客户拜访表以邮件形式发到事业部总经理助理邮箱，迟交或缺交视为上周无出勤，扣相应基本工资。 （3）业务主管按制度转正后，有二次销量考核，考核未通过者降为业务代表。二次考核分别是： ① 三个月转正后的团队，第四个月的团队月销量不能低于40吨； ② 转正六个月后的团队，团队月平均销量不能低于50吨，如每个月达到50吨，另补车补2000元，达不到没有车补。 2、直管销量单独提成 业务主管自行开发的新客户，且区域内无业务代表提成及管理，属于业务主管直管的客户。该客户产生的销售，业务主管除享受正常的工资费用以外，还可享受直管销量150元/吨的提成。该客户如享受特殊价格或政策的无提成，计入地区全年年终奖提成，核算每月目标量。 3、年终奖 表：13 年 销 量 4