增员系列-面谈要素.pptVIP

练兵时间 增员兵法Ⅰ 结束面谈话术 成功面谈36计 下节重点推介— 促成篇 增员兵法Ⅰ 增员兵法Ⅰ * ?讲师陈述幻灯片内容 ?讲师陈述幻灯片内容，要求对上节专题有一定了解 * ?讲师陈述幻灯片内容 引述曾国藩的原话，带出今天的主题——面谈，整个面谈的过程也是观人未来的最好时机 * ?讲师陈述幻灯片内容 好用的面谈的工具 * ?讲师陈述幻灯片内容 ?讲师陈述幻灯片内容 这些重点怎样融合进面谈当中呢？你只要掌握面谈的“KASH”原则，一切都迎刃而解了 * 面谈中，要记住涵盖以下内容： K：knowledge (知识),如可以问：你买过保险吗？知道保险的功能和意义吗？ A：Attitude (态度)，如可以问：你做过什么工作？你曾经有什么自豪的工作心得？ S：Skill (技巧)，如可以问：你的家人都在哪里工作？都买保险了吗？你认为他们需要保险吗？ H：Habits (嗜好)，如可以问：你一般都是几点睡觉？几点起床上班？平常有什么消遣？ * ?讲师陈述幻灯片内容 * ?讲师陈述幻灯片内容 或讲师可建议伙伴一同朗读一遍，并立刻能记下几个观点 * ?讲师陈述幻灯片内容 * 《面谈与选材检查表》用于面谈前的准备工作已经面谈后的审视，只有这样才能让我们不断有进步，如果没有固定的表，伙伴也可以自己在工作日志上记录下准备的要点和注意事项。 * ?讲师陈述幻灯片内容 * ?讲