《零售管理第七章.pptVIP

四、销售促销 （一）销售促进包含了广告、公共关系和人员推销以外的所有促销沟通活动，其目的是促进顾客购买及增强商家的销售效率。 （二）促销目标 提高短期销售量。 维持顾客忠诚。 对于产品生命周期的导入期产品，可突出商品的新颖性。 作为其他促销手段的补充。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）销售促销的优点与缺点 1、主要优点是： 2、主要缺点是： （四）促销形式. 内容列示： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、零售促销策略设计 （一）确定目标并检订 在促销活动进行前，在多个可以达到的目标中确认须达到的目标，如果是多个目标同时存在，又要在多个目标中确认首先要达到和看可能要达到的目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 确定达到目标 制定促销计划 选择促销方案 制订活动预算 促销活动实施 检查实施过程 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）选择促销组合 每一零售业态有最适宜的促销方式，只有业态和促销活动方式相适应了，促销活动才会产生效果，如图： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）确定促销活动支出 1、销售百分比法 即零售商将每年的促销费用和销售额联系起来，并且一般保持这种比例。 ? 2、竞争预算法 将促销费用开支与竞争者保持平衡甚至超出。 ? 3、剩余资金法 其它开支优先安排，剩余部分用做促销支出。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、目标任务法 促销费用的高低，既和销售额无关，也和过去执行的促销预算无关，仅仅是为某项具体的促销活动安排费用支出 ? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销目标 活动安排 预算资金 1、吸引次级商圈 印制广告宣传 每张0.12分 共计 消费者进店 单（DM） 2万张 2400元 2、建立老顾客忠诚 免费派送公司特 每幅广告牌半年 食品部促销 别订制小礼品 租期36000元 3、为建立老顾客 免费派送公司 小礼品1.1元 共计 的消费忠诚度 特别订制 小礼品 5000个 5500元 首次促销活动计划总预算开支：43900元。 ? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、促销支出与收益考核 促销活动，是以投入产出为基础的经济活动，其投入产出比例要进行核算的。 事实上，能做到考核的促销活动形式很少，能够进行考核的，条件是：活动时间可限定，活动支出能准确计量；最主要是促销活动所产生的收益能准确计量。 ? 下面例子，是零售商对商店的建立的客户资料库筛选出目标顾客，进行一次新产品的推销活动。 Evaluation only. Created with Aspose.Sli