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讲师自我介绍 课程大纲 一、课程导入 二、产品组合的意义 三、人生各阶段产品组合思路 四、组合示范及演练 五、训练时间 六、课程回顾 七、作业布置 一、课程导入 产品组合的意义 人生不同阶段不同的组合思路 一、课程导入 人生不同阶段组合推荐 一、课程导入 全心听 用心练 自己组合，尽情演示 二、产品组合的意义 三、人生各阶段产品组合思路 三、人生各阶段产品组合思路 三、人生各阶段产品组合思路 三、人生各阶段产品组合思路 四、组合示范—需求分析 四、组合示范—组合保障情况 四、组合示范—组合销售话术 李先生，根据您的情况为您量身制定了理财医疗综合保障计划，当您每年存25878元存到太平洋之后，一个和您身份地位相吻合的综合保障计划就马上成立。李先生，只要您签个字，从现在开始的365天里，您马上就拥有10万元意外保障、5万元意外烧伤、5000元意外医疗和2500元的意外住院补贴，年年保，年年有。合同生效90天后，重大疾病医疗基金马上启动，在责任范围内的重大疾病，只要有医院的确认书，马上可以拿出6万元现金救急；李先生，从现在开始，公司每隔1年就会回报给您1800元的固定收益，您可以自由选择领或不领，假如不领取还有每年的累计生息达到利滚利的效果。到88周岁的时候，这笔钱就有近70000元之多。 四、组合示范—组合销售话术 不仅如此，我们公司还承诺，在您一定年龄的时候，会把您所存的钱连本带利全部返还给你，您看，这是您每次获得的返还金额……当然，和固定收益一样，不领取仍然有累计生息达到利滚利的效果，到88周岁的时候，这笔钱就有265924元。还有呢，假如万一需要用到医疗基金，并且保险费还没有缴完的话，那以后的保险费就不用再缴了，到时候，现在承诺给您的利益一分也不会少。在您70周岁时一定可能拿回106785元。李先生，透过这份计划，你还可以拥有最高近42万元的身价保障和终身的复利红利分配，能够让您的资产在非常安全的情况下增值。假如按照中等红利的话，到88周岁就会超过12万元。李先生，象您47岁这样稳健的人，只需要拿出一年收入的20%，就能拥有这么全面的理财计划，您不觉得很划算么？ 五、训练时间 六、课程回顾 七、作业布置 1、清晰产品组合思路 2、熟练掌握产品组合方法 3、尝试运用产品组合成交或拜访2个客户 谢谢 产品组合销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）、我们能够知道的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）、我们能够运用的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）、我们需要做的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 最大程度地满足客户的需要 满足客户个性化需求 客户最小的代价获得最满意的保障 满足销售人员的需要 充分挖掘客户的购买能力 增强竞争力，降低推销的难度 建立忠诚的客户群 公司长远发展的需要 销售队伍专业化 公司品牌建设 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 需求分析 以教育金方面的保险为主 组合应考虑孩子的医疗方面的需求 可考虑一些投资收益较高的险种 推荐产品组合 教育