《百神药业策划沟通案.pptVIP

何为知信力？ 知信力——华泰历时11年、上百个产品的策划实战总结出的核心指导思想。 知信力——是指“知名度”和“信任度”的合力。打造品牌知信力，就是让更多的消费者知道，让更多的消费者信赖，这是销售产品的最关键两个因素。 知信力——先有知信力，才有执行力。有了知信力，再加上执行力，品牌才能屹立不倒，产品才能持续卖货。 两款产品同时抓，还是选择一款作为主打？ 奇元和健脾八珍糕各具特色，都是好产品。 那么，是两款同时大力推广，还是集中精力主打一款产品？ 1、奇元： 优势：全国独家，主要原料虫草和灵芝市场认知度较高。 劣势：作为保健品，同类竞争激烈； 虫草、灵芝假货泛滥，消费者有提防心理； 属于新品牌，没有市场基础。 2、健脾八珍糕： 优势：OTC，渠道广； 产品由八种材料组成，药食两用，老少咸宜； 有一定的市场知名度，竞争较少。 劣势：属于老产品，品类认知度高，品牌认知度低，缺乏传播。 通过以上分析及多年市场实战经验，从投入产出比考虑，华泰策划建议： 百神药业2010年应主打健脾八珍糕，辅推奇元。 我们需要：把握时机、主动出击！ 目前，江苏高邮的一家企业也在生产健脾八珍糕，已具备了一定的市场知名度，如果让它先大规模营销，那么将丧