人性的领悟与营销.doc

人性的领悟与营销。???????????????????一??【习惯】??????乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？??????启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。二??【夫妻】??????夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”??????启示：?人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。三?【班花】??????女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，?我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选——??????启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感。四?【俞敏洪：与其有钱?不如值钱】??????有钱的人不一定值钱，比如我们常看到一些“富二代”腰缠万贯，但除了挥霍什么都不会，这样的人“分文不值”。但值钱的人早晚会有钱，因为值钱的人都有足可夸耀的某种能力，凭此能力，他不仅可以安身立命，还能积累财富，这样的人甚至连存钱都不需要。??五；【寒山问失得】???????????????我问佛：“有人羞我，辱我，骂我，悔我，欺我，骗我，害我，我将何以处之？”佛曰：“容他，凭他，随他，尽他，让他，由他，任他，帮他，再过几年看他。”人生难免要受些委屈和伤害，与其耿耿于怀郁郁寡欢，倒不如坦坦荡荡泰然处之。只有经受住狂风暴雨的洗礼，才能练就波澜不惊的淡定。?1不懂装懂是聪明，懂装不懂是智慧。??????2示弱而不逞强，示拙而不逞能。??????3忍人之所不能忍，方能为人之所不能为。??????4身做好事，言说好话，心存好念。??????5大悲无泪，大悟无言，大喜无声，大爱无言。??????6君子相交，随方就圆，无处不自在。??????7智者不锐，慧者不傲，谋者不露，强者不暴。?十?【管理的弊端】???????????????女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。——管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！十一【经典故事】??????老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！?鹿说：“你不能吃我！”?老虎愣了一下，问：“为什么？?六?【什么叫受众】??????一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问到：“府上究竟缺少什么？”主妇直接了当的说：“钱”我们总在提受众，什么是受众？其实就是买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略会让你对根本没可能的人用尽力气。七?【试错比前进更重要】??????一位年轻人曾问乔布斯：你的智慧从哪里来？?乔布斯答：来自精确的判断力。年轻人又问：精确的判断力从哪来？乔回答：来自经验的积累。?年轻人再问：那你的经验又从哪里来？乔真诚地回答：来自无数错误的判断。八?【蜗牛精神】??????能到达金字塔顶端的动物：一是苍鹰，二是蜗牛。苍鹰是因为它们拥有傲人的翅膀；而蜗牛能爬上去就是认准了自己的方向，并一直专注朝着这个方向坚持，不为道路上的小风景停留下来，它们要的就是最高的位置，看到最好的风景。九?【禅语道】???????1939年，其推出“钻石恒久远，一颗永流传”（A?diamond?is?forever）经典广告语，成功将钻石包装成婚礼必备品。十七??【个人与团队】?????????????????老师问弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不语。老师说道：一滴水，风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。一个人无力独撑天下，要想获得成功，就得学会与人合作，独木难林，这就是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。十八??【舒适营销】?????????????????通常地铁站里很少有供人休息的座位。即使有也是一些“硌屁股”的硬座。宜家抓住这一点，搞了一次创意活动，他们在巴黎地铁站里摆上许多沙发，一来是供等车的乘客休息，二来是让更多的人体验到他们家具的舒适。这次“舒适”营销非常成功，很多坐过沙发的乘客都表示有购买意愿。?”?鹿：“因为我是国家二级保护动物！”?老虎大笑道：“总不能为了二级保护动