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基础决定高度 平安**分公司案例—— 2007 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 经理、主任带头增员 增员1+1+1=原子弹爆炸 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如果从2008年开始，每人每月增员一个：2010年您的团队人力（不计算脱落） 1*12++12*12+12*12*12+1*12+12*12 2008年底人力12人 2009年底人力156人 2010年底人力2028人 如果到2011年底，人力为26364人 如果到2012年底，人力为342732人 当然，不脱落是不可能的，即便脱落，增员奖金，孤儿单利益也不少，更何况做到2028人，500人就足够养老终身了 ！ 增员1+1+1=原子弹爆炸 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 掌握人生DISC问卷三折页 一种准确的性格测试工具 一个有趣的接触面谈话题 一次专业的职业面谈咨询 一种科学的增员选择参考 Dominance/力量型 Influence/影响型 Steadiness/保守型 Compliance/和平型 ——通过问卷可迅速分辨四中典型的性格特征 借助工具进行增员选择 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 以成功业务员为标准选择新人 最容易在寿险业成功的人——行政管理、办公室主任、财会人员、军人、教师、医生、护士、金融、竞争性行业的小企业主…… 认真分析成功业务员—— 工作模式与工作习惯；人脉关系与性格特征研究；工作经历；家庭背景；工作满意度研究；年龄、性别…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 面谈的关键——工作标准的承诺面谈 丑话说在前面 明确就是力量 高标准失败大于低标准成功 有人因为你的要求走，就一定会有人因为你的要求来 敢于对不合适的人说“不” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工具——合众新人上岗建议书 面谈两步曲： 1、展示愿景，贩卖梦想 ——吸引性面谈 2、明确要求，取得承诺 ——承诺性面谈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、三个月决定未来：一周决定一个月，一月决定一大年，一年决定一