《山茶油营销大赛.pptVIP

山茶油发展面临的问题 一）、营销战略 A、中国山茶油市场细分： a)按消费者家庭月消费水平细分： b)按消费者的文化程度细分。 c)按地区来细分，可以分来农村和城市。 d)按山茶油的特点还可以把销售对象定位在女性市场，特别是孕妇、年轻妈妈、中年偏少的未婚女性以及中老年人等。 B、目标市场的选择 a)产品本身： b)泉州经济： c)泉州人消费习惯： d)群居特点： C、市场定位 a)它是对老知青山茶油的本质的体现。 b)抓住了消费决策者的消费心理。 c)用及时有力的售后服务直接吸引消费者。 二)、“老知青山茶油”营销战略规划 1、?短期目标（1年内）：品牌方面，开展首届福建省高职高校营销大赛，各类专项活动，树立品牌；产品研发方面，紧跟消费需求研发受消费者欢迎产品，主打产品推出；渠道方面，开展本地区分销渠道密集化建设，并有选择性地适当进军周边地区。 2、中期目标（1年~5年）：品牌方面，渠道方面，企业直销，网络订购，团购，超市商场进驻专柜等建设形成，渠道功能和网点建设趋近完善，市场方面，在3年市场占有率处于本地区同行业前列。 3、长期目标（5年以后）：品牌方面，通过举办主题活动、企业网站和品牌专卖店建设注重提升企业和品牌形象，消费者品牌忠诚度高；信任度和认可度高；渠道方面，省内市场营销渠道体系形成，超市商场专柜和品牌专卖店成为主要销售渠道，电话订购。网络订购成为重要