在农业产业中谈营销在农业产业中谈营销.doc

第1页 757 在农业加工企业研究营销技巧 董鸿鹏，吕洁 学校的经济和贸易沉阳农业大学，邮编：110161 抽象 ： 农产品加工是一个永恒的产业，是关注的焦点之一 在国际市场上的竞争。?为了发展农业产业尽快 在国际和国内市场的竞争主体，这是必须解决的问题 从农业经济向工业经济的转变。?在本文中，笔者分析了 农产品营销问题的“营销理论”，并提出了相应的思路。 关键词 ： 管理创新，市场营销，目标市场，农产品加工企业。 1引言 农产品加工业是世界上最大的产业。?这是一个永恒的 行业涉及人的衣，食。?这也是国际贸易竞争的焦点。?“ 农产品加工业 是美国最大的出口产品，法国， 荷兰，德国，比利时，卢森堡，英国，意大利和其他国家。?2000年，工业 中国的产值85673.66亿元（6.98价格）。?农业总产值的 为24915.8亿元（6.98价格）。?农产品加工产业产值 21201.23亿元（6.98价格）。?农产品加工业占85.09％ 该国的农业产值占全国工业产值的24.76％。?通过 的数字，农产品加工业在国民经济中的力量。?从1978年 到2001年，中国农业总产值从140亿元人民币，增加2.62亿元。 然而，农业产值在国内生产总值（GDP）的比例从30％下降到 16％。?农村的人口从1978年的8.03亿增加至目前的9.33亿会计 中国70％的人口。?党的中央委员会委员，国务院，全国人民代表大会都十分 这些数字的重视。?他们采取了“三农”问题作为最重要的工作， 整个党和国家。?江泽民同志指出：没有农民的小康生活， 小康生活的国家是不可能的。?没有农业的现代化，就不可能有 现代国民经济的整体利益。?“相比的农产品加工业 发达国家，发达国家具有较高的深入，集约化和机械化水平 的处理。?中国处理大量的粮食和石油约70％是由当地农村或 农村小企业。?农产品加工业与农业产值之比 发达国家的价值大约是2-3.7：1。?但在中国，农产品加工远 除了 ??发达国家- 1.3：1。?从上面我们可以看出，农产品 加工行业，涉及800万农民，直接影响全面建设小康的目标， 社会的发展，影响农业，农村稳定和增加农民收入。 这涉及到改革，发展和稳定。?同时，我们应注意，因为 我国农产品加工业相对落后，也有广阔的空间 发展。?在理论和实践两个方面，随着科学研究的变化， 技术进步，投资条件和社会结构的结构，现代 农业，现代农业加工产业，也成为越来越多的部门，可以 增加就业和促进经济来源。?我们必须借鉴的经验和 发达国家的操作模式，以创新的思维和科学的方法，发挥 我们的优势，迎头赶上。?我们应该用工业化的理念和运作 商业化，依靠市场的力量来推动的农业产品的发展 加工行业。?目前，最迫切需要的是农民的组织化程度低。 面对市场的发展和商品生产，把分散的农民得到了一些信息 缺乏经营能力的市场能力的市场交换和交换价格高与低。 他们成为市场价格的被动接受者和市场变化的最大受害者。 第2页 758 “市场营销”理论与实践源于西方是人类共同civilization.They， 将带来重要的线索，为我国农产品加工业与市场接轨。 2市场营销理论 市场营销是从英文翻译。?这个概念是在20世纪30年代诞生于美国。?这 英文单词AA广泛的概念。?因此，有很多desctiption s的营销。?但它是非常相似 综合业务管理，市场营销是市场上的活动查看。?1985年， 美国市场营销协会重新定义为：“市场营销营销是个人和 组织策划和执行的思想（思想或策略），商品和服务的理念，定价， 销售推广及分销为交换，以实现个人和组织的目标。?“在 三位大师的营销理论和学说的探索，创新的营销理论。?第一 一个是约翰R. Howorrd。?他提出的“营销管理”的概念，在“营销 管理：分析和决策“在1957年出版。他指出，本质的 企业营销管理是企业“调整为动态环境下的创新性。” 的第二个是Eugene.J的麦卡锡。?1960年，在他的著 ??作“基本营销”，他提出了一个更 完整的营销管理系统。?他是第一个把消费者作为一个特定的 组，称为目标市场。?在市场化运作，企业考虑的外部环境， 而制定的营销策略。?通过执行战略，适应环境， 满足目标市场的需求，企业可以实现的目标。?它的理论体系 是在图1中： 图1。?营销体系组合计划 图1。?营销体系组合计划 图1。?营销体系组合计划 图1。?营销体系组合计划 该中心的数字是一个消费群体，目标市场。?中圈是四 可控因素，4P组合：（1）产品。?它是指企业提供的商品或服务 他们的目标市场。?这些措施包括产品质量，款式，规格，包装，服务等。 （2）价格，指的是顾客在购买时的价格，包括折扣，付款期限。 （3）P1ace，这是一个各种活动，产品进入目标市场，包括信道，区，