《市场营销学4章1.pptVIP

山东轻工业学院 王立新 第四章?? 皮革市场需求与购买行为分析 第一节 皮革市场分布与需求分析 第二节 皮革消费市场定位与特征 第三节 购买行为的影响因素 第四节??市场与行为的统一 第五节 皮革组织市场与购买行为分析 第一节 皮革市场分布与需求分析 皮革市场：消费市场、组织市场 消费市场：个人或家庭为生活消费而购买产品和服务的市场。 皮衣、箱包、皮鞋等终端产品 组织市场：以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场，购买目的是为了生产、销售、维持组织运作或履行组织职能。 制革厂、化料公司、皮革机械公司等 消费者市场的特点 广泛性 分散性 复杂性 易变性 发展性 情感性 伸缩性 替代性 地区性 季节性 第二节 皮革消费市场定位与特征 一、皮革消费市场定位 高端产品：奢侈品，国际品牌 中高端产品：国内名牌，一线品牌 中低端产品：大众品牌，二线、三线品牌 低端产品：一般企业产品 二、皮革消费品的定位特征 定位与风格特征是统一的 风格特征的固定与多变性 市场生命与定位特征 如何抓住产品的风格定位特征 第三节 购买行为的影响因素 消费者购买行为：指最终消费者--即以消费为目的的购买商品或服务的个人或家庭的购买行为. 所有这些最终消费者构成了消费者市场. 对营销者而言核心的问题是: “消费者对营销者采用的不同营销努力如何 做出反应?” 购买行为模式 影响消费