《市场营销》第讲.pptVIP

四、市场营销预测的类型 总体预测和具体预测 定性预测和定量预测 长期预测、中期预测、短期预测和近期预测 五、市场营销预测的程序 程序 2 5 3 4 1 确定预测目标 分析整理资料 选择预测方法 编写预测报告 建立预测模型 六、市场营销预测的方法 （一）定性预测方法 （二）定量预测方法 定 义 评 价 方 法 定性预测方法是指通过社会调查，依据数据和直观材料，结合人们的经验加以综合分析，作出判断和预测的一种方法 简便易行，易于普及和推广。但带有一定的主观片面性。适用于资料缺乏的情况下，如新产品市场销售趋势预测等。 厂长(经理)评判预测法 营销人员意见预测法 专家意见预测法 （一）定性预测方法 六、市场营销预测的方法 定 义 评 价 由企业的厂长(经理)把与营销有关或熟悉市场情况的各部门主管人员和一些专家等召集起来，让他们对未来的市场发展趋势发表意见、作出判断。然后厂长(经理)将各种意见汇总，进行分析研究、综合处理，最后得出预测结果。 简单、迅速、及时、经济，预测结果有一定可靠性。但易受主观因素影响，尤其受权威人士的影响。 （一）定性预测方法 1、厂长(经理)评判预测法 内 容 营销人员由于直接参与市场上各种营销活动，对顾客、协作者和竞争厂家等的情况及其变化动向比较了解，综合他们的意见所作的预测有一定的价值。 企业能较快地作出反应，作出近似实情的预测。但