5-房地产如何好接待与带看.pptVIP

（3）带看后的“试谈单”是引导客户及业主的观念或心态最好的方式。 因为客户大部分都不专业或对市场不太了解会产生理想状态与实际不太符合，这就要求经纪人要教育客户。事实证明“试谈单”是最有效的方法，但是没有带看就没有“试谈单”。 带看可以使让自己快速成长起来 （1）能够独立带看是经纪人成熟的里程碑。 （2）带看能提升你把握现场及客户交流的能力。 （3）只有带看才能让你有机会进入更深的业务流程。 （4）再次巩固产品知识（可以在带看中熟悉地形和熟悉房源） 带看是让自己保持状态最好的方法 心态决定你的状态，状态决定你的成败。要想让自已有一个比较好的业绩就一定要让自已保持比较好的状态。“签单是对经纪人最大的激励”，但是没有带看就没有成交，带看会给我们带来签单的希望,让我们保持签单的状态。人没有累死的只有被闷死的，行动是拥有激情最好的办法。如：为什么在和平年代我们的军人还要每天保持艰苦的训练就是为了让他们保持战斗的状态。乔丹每天都要练两个小时的投篮动作，目的也是为了让自已保持状态。 为什么有些人带看很有效？ 为什么有些人带看效果不佳？ 为什么有些人老是被顾客放鸽子或让顾客跳单？ 首先要明确带看目的 做任何事都要有一个明确目标“不同的带看目的将会直接影响我们选择带看的房子、客户及带看准备的内容。常见的一些带看目的： A、成交：目前北京的市场仍属于卖方市场，而且大部分客户都比较成熟，