制订促销策略,促进信息有效沟通.pptVIP

任务2 制定广告策略 　三、广告策略运作过程 　　 5.评价广告效果 评价广告效果主要依靠一些指标进行，这些指标包括以下内容： （1）视听率：是指媒体的某一特定节目在某一特定时间内，特定对象占总视听人数的百分比。 （2）信息传播平均频率：是指每一个家庭或个人在一定时期内（如1个月）平均收到同一广告信息的次数。 （3）视听众暴露度：视听众暴露度=视听总数×视听率×刊播次数 （4）广告阅读效率：广告阅读效率=报纸（杂志）销量×每类读者的百分比/所付的广告费用 （5）报纸、杂志注意率：报纸、杂志注意率=看到广告的人数/阅读总人数×100% 任务3 策划营业推广活动 　一、营业推广方式选择 　　 1.针对消费者的促销工具 （1）免费样品 （2）赠品（或礼品） （3）优惠券 （4）奖品（竞赛、抽奖、游戏） （5）退款优惠 （6）特价促销 （7）特价包 （8）免费试用 （9）惠顾回报 （10）现场示范 （11）连带促销 （12）产品保证 （13） 组织展销 任务3 策划营业推广活动 　一、营业推广方式选择 　　 2.针对中间商的促销工具 （1）销售会议 （2）促销折扣 （3）清货折让 （4）买回折让 （5）广告折让和陈列折让 （6）销售竞赛 （7）销售赠货 （8）特别推销金 任务3 策划营业推广活动 1.刺激的大小 2.参与者条件 3.促销的持续时间 4.促销的分发途径 5.促销时机 6.促销