南宁大区-南宁坤驰-全新景逸X5上市推广计划.pptx

南宁坤驰-全新景逸X5推广计划表汇报人：CONTENTS 目录01营销要素02上市预热营销推广动作03上市期营销推广动作04深化期推广动作05专项准备06专项培训1.营销要素——人员配备南宁坤驰自07年开业以来,经过不断的创新和发展,已经拥有丰富的汽车销售行业经验和经营实力，拥有实力超群的销售精英团队和服务精英团队.为了迎接全新景逸X5的上市,我公司又注入了优质的新鲜血液,使整个团队更具活力和挑战!我们深信优秀的团队＋一流的产品＋十足的信心＝我们一定能取得骄人的业绩。团队人数要求售后SA及客服团队10人SA、客服对回厂客户百分百邀约试驾，销售团队对意向客户以及保有客户百分邀约试驾坤驰销售团队12人X5专项销售团队7人1.营销要素——工作进程项目备注责任人全新景逸X5工作进程黄赞威序号项目数量执行时间责任人1二网全新景逸X5铺货及技能培训112.13余雨2新X5回厂客户试驾指引以及保有客户试驾邀约---售后1上市推广期韦艳姿、杨杰3意向客户、保有客户试驾邀约---坤驰销售6上市推广期蔡树骞4意向客户试驾邀约—麦德销售1上市推广期义经理5二网意向客户、保有客户邀约回店试驾1上市推广期余雨、吴俊6广宣推广、店面物料布置12016.12.12日前黄赞威1.营销要素——订单目标月份12月1月2月3月集客数120200100100订单数305020202. 预热期营销推广动作全新景逸预热期营销推广动作行 销终端物料保有客户挖掘广 告 终端活化布置（预热期物料布置）（以上推广动作延续至上市期） 保有客户挖掘（景逸及竞品保有客户）竞品拦截 定展巡展预订有礼新品品鉴试驾活动 （竞品拦截与定巡展推广延续至上市期）网络推广 媒体试驾 商超展示 短信/微信户外广告微电影拍摄2. 预热期营销推广动作-终端物料名称布置位置数量预计费用（元）玻璃挂画展厅玻璃墙3960车顶牌展厅布置+拦截车辆10800X架展厅布置+售后服务区151125车身贴拦截车辆101000桌贴展厅洽谈桌10500宣传单页展厅布置8千份3000超市购物袋、扫街单页扫街派发8千份11000车尾贴员工车辆502500帐篷、户外兵工铁铲、SUV车顶行李架车尾箱、车后23000合计　　27885 通过对风行保有客户、全新景逸X5等竞品的老客户进行挖掘，促进保有客户增/换购或转介绍，促进X5的口碑宣传。2. 预热期营销推广动作——保有客户、竞品客户挖掘投放计划媒体发布平台发送日期发送数量对象内容集客订单预算费用1精准分众12月15日5万条高校教师、写字楼白领、高档小区住户和专业批发市场等年轻一族车型展示+车型卖点+活动信准分众12月17日8万条56003精准分众12月20日10万条7000合计16100责任人：黄赞威2. 预热期营销推广动作——网商平台、自媒体序号网络平台发布日期发布内容集客目标负责人1易车网12月24号前会员平台、图文宣传，每天一条上市软文+一条促销信息15张程2爱卡汽车12陈俊蓉5汽车之家12周捷虹7新浪、腾讯微博每日发微博2以上，宣传全新景逸X5新车上市信息。6黄赞威8微信平台每周5篇以上，宣传全新景逸X5新车上市信息。10合计　　　65　责任人：黄赞威、覃铭朗2. 预热期营销推广动作——网络推广整合网络广宣资源全面推广；(以垂直网站、门户网络投放为主）除传统网络软文发布之外，全新景逸X5网络投放建议：以网络硬广( 焦点图、通栏)+文字链形式结合。因为全新景逸X5客户群体偏年轻化，投放网络广告可针对购买群体投放，尝试投放互联网移动端另外移动端投放建议：要闻、科技、体育、娱乐版块序号媒体投放位置投放时间集客订单费用预算1太平洋网焦点图、通栏、文字链12月12-30日4512450002百度搜索百度关键词12月12日-1月11计67000责任人：黄赞威、覃铭朗2. 预热期营销推广动作——试驾活动特点：亲友（新熟配、男女配、老少配）媒体邀请：邀请意向客户、保有客户试驾。邀请他们带上亲友，共同体验全新景逸X5为家人带来的舒适乘坐、爱心呵护及易用性，活动设置：在试驾完成后，进行合影发朋友圈点赞，点赞达标，即可赢得点赞礼，参与试乘试驾即可获得试驾礼。车辆安排服务内容活动时间集客订单1台试驾车1、销售人员参与试驾，实时讲解新X5性能2、试驾路线要体现出新X5的性能3、试驾完现场订车均户外大礼包一份4、试驾车的车内装饰以及车外物料布置上市前推广期4015责任人：黄赞威、蔡树骞、义经理2. 预热期营销推广动作——商超展示位置选择：一般包括集购物中心，娱乐中心以及城市公寓为主的商业广场商超布置：多元化布置，可以效仿合资品牌的商超布置 独特的商超布置更能吸引消费者的注意；车身贴和车顶牌制作也要独特个性化活动设置：在商超过程中，扫二维码 与全新景逸X5合影发