博思堂摩方黄河路公寓项目推广策略.pptx

黄河路公寓项目推广策略 启示 推出 判断 十大启示来自 [ 西安路 沃尔玛 西拓北进 天兴 项目 ]启示1——最吸引客户的因素位置、户型、交通、配套、价格和投资价值，其中位置、户型两项指标客户选择比例最高，这说明位置和户型对小户型置业者来说最为重要；启示2——了解楼盘的途径最多的是报纸／户外广告，比例在19－52％，其次是亲友介绍，比例在17－29％，报纸／户外广告和亲友介绍对小户型楼盘作用明显，现场案场的包装配合也是不可缺少的。启示3——购买意图大部分还是自住，比例在55－77％，其次是投资，比例在15－32％，再次是为亲友购买，比例在2－10％，小户型客户置业还是以自住为主，这与西安路作为近年商街成熟、前景可观让这里成为居住首选有关。启示4——置业经验小户型客户第1次购房的比例最多，在40－60％，其次是2次置业，比例在28－40％，再次是3次及以上置业，比例在10－33％，启示5——居住现状目前居住情况，以拥有住房的比例最多，在48－62％，其次是租房，比例在33－44％，拥有住房客户多以投资和为亲友购买为主。启示6——客户年龄年龄最多的是30岁以下，在37－53％，其次是30－35岁，比例在24－39％，再次是36－40岁，比例在11－27％，启示7——婚姻状态已婚尚无小孩和未婚的比例较多；其次是已婚子女在6周岁以下的；再次是子