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10. 国际定价决策 10.1影响国际定价的主要因素 10.2国际定价的目标 10.3国际定价方法 10.4出口定价决策 10.5国际企业的定价策略 10.1影响国际定价的主要因素 一.需求 1.产品的价格与产品的需求量成反比关系。 2.决定产品的需求因素： 需求欲望； 支付能力（收入）； 潜在替代产品的价格（互补产品的价格）； 目标市场是已经满足的还是潜在市场 价格需求弹性系数Ep=ΔQ/Q /ΔP/P＜0 ［Ep］＜1 弹性缺乏 提价 ［ Ep］＞1 弹性丰富 降价 二.成本 1.生产成本 销售成本 2.固定成本 变动成本 （1）若一个企业的总成本中固定成本占较高比重，增加销售量或产量则企业收入或利润明显增加——产量敏感性行业,例如:航空公司,高级酒店 （2）变动成本在中成本中占较高比重，价格增加后可使企业的收入，利润大幅度增加——价格敏感性行业,例如:劳动密集型 （3）规模经济性 三.竞争状况 1、市场竞争对产品价格的影响 （1）、市场需求决定了一个产品价格的最高。 （2）、产品成本决定了一个产品价格的最低。 （3）、市场竞争决定了产品价格哪一个位置。 2、国际市场上市场竞争一般可以分为 （1）、自由竞争状况 （2）、垄断竞争状况 （3）、不完全竞争状况 四.产品的特性 1.消费品 生活资料（消费品）；工业品（生产资料） 2.必需品，日用品，奢侈品 3.制成品与零件 4.标准化产品，差异化产品（定价高） 5.生产或销售有无季节性 旺季—低 淡季—高 6.配套产品的价格 五.分销渠道的因素 六.消费者的心理因素 价格持续上涨，购买欲望上升 七.通货膨胀 八.政府干预与国际协定 1.最低限价 防止冲击本国市场或以低价避税。 2.最高限价 北京政府公告称 奥运期间不出台调价措施2008-07-17 京华时报(北京) 2008年奥运期间，北京市各有关部门将进行价格监控，保持市场基本平稳。原则上，不出台新的政府调价措施。08-7-16，北京市政府公告公布了《奥运会残奥会期间北京城市运行工作总体方案》。奥运期间，城市运行被做为重点提出，既要保证城市发展和市民生活的日常需要，又要满足奥运的特殊需求。其中，在物价监控措施里明确，由市发改委牵头，会同有关部门做好奥运期间部分商品和服务价格调控工作。认真履行政府职能，坚决落实价格应对措施，根据需要实施必要价格干预，防止价格异常波动，保持物价基本平稳。奥运期间不出台新的政府调价措施。同时打击囤积居奇、扰乱市场的行为，维护市场秩序。 3.东道国利用税收间接控制价格。 九.其他因素 江景决定身价 沪上最牛二手房单价相差近5倍 2008-08-11 新闻晨报 当你花300多万元买下一套房子后，你前面的“邻居”为了住进同一个小区得花2500万元吗？位于北外滩的新外滩花苑相同面积房源最高挂牌价与最低的相差五倍之多，堪称“最牛二手房”。而促使这个差价形成的“始作俑者”就是面前看得见摸不着的江景。看不见江景的，单价两三万元；号称能看到浦东浦西“无敌江景”的，单价10万左右。 ???该楼盘挂牌价最高的一套房源就位于靠江第一排的一栋小高层的9楼，这套房型为4房2厅的住宅建筑面积约237平方米，挂牌价高达2500万元，每平方米单价约为10.55万元。新外滩花苑最近刚成交了一套房源，170平方米的房子成交价是370万元，单价仅2.3万元，仅为挂牌价最高房源的近五分之一。 10.2国际定价的目标 一.利润最大化目标 P为合理价格 S=P×Q Q=a－b×P Cv 、F、 a 、b、c＞0的常数 C=F+Cv×Q M=S－C= (P－Cv)×Q－F M=-aP2+ bP+ c S——收入 C——总成本 M——利润 F——总固定成本 Cv×Q——总变动成本 二.质量领先,优质优价—高价 三.市场份额扩大—低价 渗透定价 四.企业生存目标 五.维持现状 10.3市场定价的基本方法 一.成本导向定价法 1.定价思路—考虑成本,以成本作为定价思路,兼顾其他 2.成本导向定价法的具体方法 (1).成本加成定价法 （a）、成本利润率 单价P=单位产品总成本（1+成本利润率） （b）、收入利润率 单价P =单位产品总成本/（1-收入利润率） (2). 边际成本定价法 单价P≥单位产品变动成本 （3）保本定价法 单价P=单位产品总成本 3.成本导向定价法的不足---不利于企业降低成本，使得产生错误的思路，成本低，定价低 4、例子 总固定成本 F=1000000元，单