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工作日志填写 ———向玮康 你为何而来？ 生存 家庭 锻炼 爱好 金钱 未来 理想······ 你在市场上 出现的频率 决定你在寿险事业的存亡 一个耳熟能详的公式 业绩=拜访量*成交率*件均保费 （态度与习惯） （技巧） （技巧） 拜访客户数量取决于业务员的态度（A）与习惯（H） 成交率取决于业务员的知识（K）与技能（S） 件均保费取决于业务员的知识与技能 LIMRA对各家著名寿险公司统计 业绩低迷的原因: 不愿做 不懂得做 业务员低生产性的 主要原因: 拜访量不够，一天见的人太少 做得不够 25% 15% 60% 杰费逊纪念馆的启 示 美国首都华盛顿广场的杰弗逊纪念馆 大厦年深日久，建筑物表面出现斑驳，后 来竟然裂纹，采取若干措施耗费巨大仍无 法遏止。政府非常担忧，派专家们调查原 因，拿出办法。 调查结果:最初以为蚀损建筑物的原因 是酸雨。但研究表明，原因是冲洗墙壁所 含的清洁剂对建筑物有酸蚀作用，而该大 厦墙壁每日被冲洗，大大频于其他建筑受 酸蚀损害严重。 但是，为什么要每天冲洗呢？ 因为大厦每天被大量鸟粪弄脏。 为什么这栋大厦有那么多鸟粪？ 因为大厦周围聚了特别多的燕子。 为什么燕子专喜欢聚在这里？ 因为建筑物上有燕子最喜欢吃的蜘蛛。 为什么这里的蜘蛛特别的多呢？ 因为飞虫在这里繁殖的特别快。 为什么飞虫在这里