《速度与激情7》的创意营销与策略研究..docxVIP

《速度与激情7》的创意营销与策略研究兰州大学管理学院：田安东 指导教师：苏云摘要：根据“电影票房”数据初步统计，截至2015年4月26日，《速度与激情7》在国内的票房已经超过20亿元，超越之前的国内票房纪录保持者《变形金刚4》(19.68亿元)。值得注意的是，《变形金刚4》在国内完成近20亿的票房共花费了1个月时间，但《速度与激情7》目前上映才仅仅15天，仍有巨大的增长空间。而截止到电影下线，《速度与激情7》共收获了15亿美元的票房，成为继《阿凡达》、《泰坦尼克号》、《复仇者联盟》之后的全球电影票房排名第四的影片。这对于一部影片来说无疑是最大的成功。然而，一部成功的电影不仅仅需要拍摄上的成功，也需要票房上的成功，票房的成功离不开团队对这部电影的营销。所以，本文以欧米主导的赛车为主题的电影《速度与激情7》为案例，主要从营销的4P理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）、营销的4R理论，即关联（Relevance） 、反应（Reaction）、关系（Relationship）、报酬（Reward）以及营销的4C理论顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）这三个方面来思考。关键词：《速度与激情7》 电影 营销策略1.背景概况1.1选题背景及研究意义1.1.1选题背景2001年，以赛车为主题的电影《速度与激情》在全球上映，并取得了207,283,925美元的票房，取得了巨大的成功。《速度与激情》的成功，掀起了赛车大片的热潮，随后的《速度与激情》系列、《的士速递》以及国产电影《头文字D》等，这些电影激活了沉闷的赛车电影市场，迎来了赛车电影的新时代。 其实赛车电影，不是唯一的电影。当我们把电影作为一种艺术产品来满足人们需要的时候，我们就会清楚的看到，观众的电影需求是多种多样的，只要能够满足观众的电影需求，获得观众的认可，高成本的数字大片和“系哦啊啊”制作的传统电影没有任何区别，那么《速度与激情》这样的赛车电影为什么能够席卷全世界？关键就在于电影营销。据统计：《速度与激情》系列者七部影片的票房分别是：《速度与激情1》票房207,283,925美元；《速度与激情2》票房236,350,661美元；《速度与激情3》票房158,468,292美元；《速度与激情4》票房363,164,265美元；《速度与激情5》票房1,477,529,081美元；《速度与激情6》票房700,000,000美元；《速度与激情7》票房1,520,000,000美元。其条形图如下：图一 《速度与激情》系列票房走势图从这些数据中我们不难发现，《速度与激情７》的票房创造了历史的新高。《速度与激情７》之所以能够取得如此高的票房，最重要的是电影的高质量，但是更和电影的营销是密不可分的。1.1.2研究意义中国的电影产业渐渐进入了商业电影制作的发展阶段，于此同时，国家经济的发展带来的文化消费需求的快速增长，好莱坞大片的涌入让中国电影营销变得异常艰难，带着镣铐与狼共舞成为中国电影营销的真实写照，让中国电影从中国的电影旧体制中走出来，适应激烈竞争的电影市场，发展民族电影产业，就成为我们义不容辞的责任。《速度与激情》系列影片跨越14年，票房起伏也较大，其营销策略至今仍然为人们所津津乐道。《速度与激情》是赛车类电影营销的浓缩，代表了赛车类电影营销的最高成就，因此以《速度与激情》为个案分析中国电影营销具有比较现实的应用价值。借鉴《速度与激情》系列影片的营销经验，对于艰难发展中的中国电影营销而言，无疑是有益的，结合中国电影的制度以及中国电影营销的现状提出中国电影营销的发展策略，会给中国电影营销带来思想上的变革，策略上的改进，从而逐步形成中国电影的营销体系，促进中国电影营销良性发展。1.2 研究思路与技术路线1.2.1研究思路论文以市场营销知识为背景，和对《速度与激情》的忠实粉丝的亲身经历，开展对《速度与激情７》的营销策略研究。在论文写作过程中进行了大量的数据收集和研究，分别从制作方和消费者不同的角度，通过作为消费者的亲身体验，搜集详细丰富的各类资料。论文采用了文献检索法、因果分析法、逻辑分析法、归纳法等。1.2.2 技术路线营销环境分析策略理论综述绪论市场定位分析1.3论文主要内容本文主要通过对电影《速度与激情７》的研究，为国产电影的营销提供思路，提高国产电影的票房，为国产电影的发展做出贡献。全文共分五章，结构如下：第一章为绪论，介绍了本文的选题背景与研究意义，研究思路与技术路线。第二章为电影营销模式研究与市场营销理论综述，重点阐述《速度与激情７》电影的营销模式。其次，对于市场营销理论的介绍为以后章节中对于营销理论的探讨做出理论铺垫。第三章为《速度与激情7》市场营销