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课题二、如何挖掘出好的企业构思 学习目的 在本次课结束时，大家将了解： 盲目投资办企业的危险性。 寻找好的企业构思的方法。 能够说出本地的三个企业机会。 产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的。 练习8：刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。 刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量 刘芳还能做些什么？ 通过调整商品和服务方式改善经营？ 转营新项目，满足顾客需求？ 立即停业？ 产生企业构思的途径 从生产专长出发： 从顾客需要出发： 如何挖掘出好的企业构思 发现企业机会 问题就是机会！ 问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。这些问题可以归纳为：进一步在产品或服务的品种、质量或价格的改善方面发现商机。 发现周围的市场机会 自己在社区里希望获得哪些产品/服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算需求能提供多大的商机。 发现周围的市场机会 在自己所在的社区里仔细观察： 商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。 问题就是机会！ 寻找的方法： 自己遇到过的问题： 工作中的问题： 其他人遇到过的问题： 所在的社区缺少什么 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机 寻找周围的市场机会 头脑风暴法 一般性头脑风暴法： 服装？ 结构性头脑风暴法： 结构性头脑风暴法 寻找周围的市场机会 调查你居住地区的企业： 当地的工业区 集市 商业中心 零售业、制造业、批发业、服务业 有没有你能自己能做，本地居民可能需要的企业？ 寻找周围的市场机会 调查你所处的环境： 自然资源 居民的能力和技能 机构 工业 进口替代品 出版物 商品展销会 发现周围的市场机会 练习9 在社区里寻找你的创业机会 阅读理解创业故事（五） 《抓住市场机会》 练习9 在社区里寻找你的创业机会 1、每人找出三个市场机会； 2、分组讨论,作出答案，派代表说明。 小结 小企业创办原则： 志向大、计算精、 规模小、起步稳。 如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会——问题就是机会； 善于发现商机。 * * 从生产专长出发 从顾客需要出发 个人特长＋市场需求 市场机会 (未满足的需求） 利用机会的 技能和资源 产品 （鱼） 制造线 销售线 副产品线 服务线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头 批发鱼 零售鱼 专买店 编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品 钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装